房地产逆市促销手段.docVIP

房地产逆市促销手段 ??? 近年以来房地产市场进入的明显的下行通道，出现量价齐跌的局面。当前更是无可否认的已步入寒冬，近期国家出台了降契税、降首付和大幅度降息的救市政策，希望能温暖一下这个冬天，但效果也不是很明显。 ????在当前消费者信心已跌入谷底的情况下，除了依靠政府救市，开放商更应该自救。减产降价的常规手段就不多说了，要想真正吸引消费者的目光，还需要营销上玩出花样。 ??? 前段时间南京的楼盘连续搞出了“房价不会跳水，只是在做俯卧撑”，“买一套房子，送一头奶牛”的惊人广告，据说同属一个策划团队的大作，虽然有点雷人，但确实打响了知名度。 ??? 更有楼盘在菜肉价格上涨时，在项目里搞起了临时的低价菜式场，每天往来的人群络绎不绝，带动了人气，最后取得了不俗的销售成绩。 ??? 广州的锦绣香江打出了“六万元一平米（洋房）”的噱头广告，一时间引得大量市民去一睹风采，带动了项目其他楼盘的销售。。 ??? 在当前低迷的市场行情下，要销售出去产品，首先要解决的就是人气问题，只有有人来看楼，你才有销售的机会，否则其他方面做的再好也白搭。以下为各个地方的促销手段，效果如何。相信对经验的丰富都有着很大的好处 ??????1、我最近在北京接触的一个楼盘很有意思，在东四环以高性价比深得人心，周周活动爆满，在没有太多回款压力的前提下，近期在项目现场举办了世界小姐大赛，当时真是人山人海，上至领导干部下至老翁顽童，齐集一堂，满台都是白花花的大长腿呀~ ，人气到了，眼球效应有了，媒体自发登场，满足了大家的好奇心和好色欲，很成功~ ???? 2、本人策划的项目，连续两周都用美食节做活动，吸引不少人气，看房竟然要排队等车，呵呵具体是凭身份证，可领5元代金券，大概可以吃两份东西，很多人前来领取，并且在售楼部里排成了长队，然后等的同时有意向的可以和案场人员沟通，等他们领到券后吃完东西，基本上都会去看看房子，现场做些假控，平均喊十次，成交4套，呵呵，2天卖了近50套住宅。不过价格也很重要，我们就是因为降价幅度大，搞的其他楼盘的人来T场，不过她越闹，我们卖的越好，呵呵 ????? 3、在当前的市场，价格才是消费者最关注的。如果价格够低，就算没有广告支持也一样能火爆。最近石家庄二环边某项目采取低价促销一天卖了一百多套，快速回笼了资金，缓解了开发商的资金压力。据统计到访客户均为口碑传播。????? 4、房子卖了一半了，剩下的根本不敢降价，生挺着的价格这两个月来看房的都很少。只能变相降价，同时要吸引人气。我策划了个魔力大转盘的活动，每周末搞一次，不论什么人都可以转，人气一下子火爆起来。转出的代金卷，一串数字都可以折抵房款，很扎眼，很有诱惑，现场不少人冲动起来下定，一个下午买了十几套??????5、现在除了价格上要做优惠外，主要的是在策略上做文章，要增加来客量，所以现在策划的一些活动不一定要针对目标客户，只要扩大知名度及来客量就能达到促进销售的目的；如策划美食节、联合4S店办汽车展，在这特殊时刻也可以借鉴服饰或商场的促销活动来增加项目人气，如购买VIP卡，一万买卡可抵两万等一些吸引眼球的活动，或是来个抽奖活动，参加产品介绍会然后抽奖，奖品可送购房基金，一等奖送5万，以次类推，在购房过程中抵扣；同时在销售现场，我个人认为现在台湾现场SP销售那套在现在来说对提高现场热度和客户积极性有很大帮助，所以现在现场建议用台湾式销售方法；现在这个特殊时候就是酒香也怕巷子深啊，所以务必要维持项目的市场热度和新鲜度，把来客量提升了销售额也就自然提升了。????? 6、这个看起来瞒吸引的，噱头玩的也够大。不过操作起来有一定难度，送的工作应该都不是很让人满意的，而且业主不是企业通过面试选出的真正需要的人，最后也难免被裁。这样会对楼盘和企业的形象产生影响。不过不管怎样说，噱头的效果是达到了，如果开放商想赶紧出货撤退也没啥损失。????? 7、我们是成都的项目，在城西。一期一批次就有1100多套，但是建筑确实很有品质，成本比较高，价格怎么也降不下来，所以干脆玩了个狠的。我们在原来的高出地区均价300左右的基础上，再拔高600，但是，同时在都江堰青城后山买了一块地，做度假公寓，买一套我们项目的电梯，就算是最小的51平米的房子，我们都送一套有产权的度假公寓！这个消息一出，反响相当强烈。立即解决了我们的人气问题，价格差距问题。而且消费者还认为我们这样做更实惠。至少比送装修、送物管之类好很多。???? 8、明星效应恒大山水城在国庆开盘时请来了谢霆锋、范冰冰、阿SA、林熙蕾四位一线当红明星，并以其接近成本的推售价格，在国庆期间刮起了一场楼市旋风，成为9、10月份媒体争相报导的重点。开盘当天吸引了数千看客，据说7天里共揽金4.5亿元，力压广州群雄。???? 9、已经拯救不了这个时代了