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数字音乐市场盈利策略探析 摘要：本文针对数字音乐市场的现状，探索数字音乐市场的盈利策略，分析3G时代数字音乐的发展趋势，希望能对数字音乐产业的发展有所裨益。中国未来的数字音乐市场商机无限，而对数字时代音乐市场盈利策略的探析将有助于人们更好地了解市场、开拓新的数字时代音乐文化。 　　关键词：数字音乐　盈利策略　3G 版权 　　所谓数字音乐，目前有两种理解，一种是指以数字化方式进行音乐创作、编辑、存储、传播等一系列过程的统称，它主要依靠电脑为中心进行操作处理，所以又称它为“电脑音乐”，例如我们常使用到的VCD的伴音、音响设备、IP电话、卫星电话、数字卫星电视以及专业录音、制作等；另一种理解是指音乐行业人士所说的数字音乐，以在线音乐（在线收听或下载的音乐）和移动音乐（手机彩铃、手机铃声、手机IVR）为代表，用数字格式存储音乐，可以用互联网和无线网络来传输的音乐。本文是指第二种理解的数字音乐，它是音乐与信息技术的融合、与电信的融合、与互联网的融合及与传媒的融合的产物。近年来，数字时代娱乐产业作为新兴产业，是数字娱乐产业中最活跃最具发展潜力的创意产业。它的兴起，让原来半死不活的唱片产业得到青睐，大量的资本注入音乐公司（如太合麦田、京文、海蝶等唱片公司都融到巨资），并为传统唱片产业带来新的发展空间和转变方向。数字音乐没有完全替代传统的唱片业,但却创造出新的业务和市场，前景非常广阔，发展融合型的数字音乐产业无疑是音乐产业当前的战略选择。 　　一、数字音乐市场现有的主要盈利模式 　　如果把音乐产业看成一个经济链条的话，从创作到最后听众的消费经历过制作、加工、批发、零售等各个环节，传统经营模式的特点就是每个环节都可以盈利。但是数字音乐的出现改变了原有唱片生产的流通方式，其造成的最大颠覆就是每个环节可能都存在无法盈利的状况，从创作到最后听众消费，环节也在不断减少，怎样才能寻找到最佳的盈利策略目前为止还无法定论，最终形成完整的模式也还有很长的路要走。 　　由于数字音乐本身具备强大的传播能力，现已展开的营销业务能够让音乐跟媒体一样承载很多内容。比如说手机“按键复制”功能，它使音乐的传播能力体现得淋漓尽致，“广告彩铃”让音乐广告能不知不觉渗入人心，“音乐赠送”能够促进人与人之间的感情等等。 　　目前数字音乐市场主要的盈利模式有： 　　在线广告 用广告费为用户埋单是最主要最常见的在线盈利模式，国内做得较好的是新浪、搜狐、网易等门户网站（包括行业门户）。大多个人音乐网站的盈利模式也是采用这种靠广告生存的方式，在线音乐、短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。 　　无线音乐增值服务 如：CRBT、IVR、流媒体等，短信发送、移动音乐铃声下载等电信增值形式曾是最赚钱的盈利模式，但目前由于SP受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类盈利模式为主的上市公司市值较以前有缩水。 　　注册会员收费　提供与免费会员差异化的服务，会员付费网上下载歌曲及享受其它信息。一些音乐网站、音乐公司以这种形式吸引一批固定的受众群，并长期提供音乐产品。 数字音乐以互联网、手机作为传播的平台，音乐作为传播的主体，曾在短时间内创造了巨大的经济效益，并不断创新，朝着多元化、系统化、综合化的趋势发展。我们看到，移动音乐由音乐著作权人、唱片公司、运营商、SP、用户组成了一条产业链，音乐著作权人或唱片公司通过与运营商、SP达成利益分成的共识后，该链条已逐渐清晰，但如何让该链条持续长效地发展下去，需要的恰恰是传统的经营策略和营销手段。协调各方利益关系，走专业化路线，告别“概念”阶段，进入“营销”阶段，构建出可盈利的商业模式，才是中国音乐产业能否重振的关键。 二、数字音乐市场盈利策略之我见 　　数字音乐的兴起，使我国的唱片公司不再把精力放在如何与盗版做斗争上，而是轻装上阵，直接跨入了数字音乐时代。但是，中国的数字音乐市场处于矛盾的发展环境中，一方面市场需求巨大，另一方面缺乏有效的盈利模式。目前的经营方式类似圈地一样，认为圈的地越多，成功的可能性就越大。庆幸的是人们已经逐渐意识到未来影响数字音乐发展的，除了技术和版权问题，更重要是在已有的条件基础上如何具备传统的营销观念和进行传统的营销方法。 　　笔者提出几点数字音乐市场盈利策略，与从业者共同商榷。 　　1、细分音乐市场策略 　　数字音乐时代，音乐消费者的需求日益多元化，所以应根据顾客的需要、欲望、购买行为和习惯入手，从大量营销、产品差异性营销转为目标市场营销，将音乐市场分为若干个具有相似需求和欲望的音乐消费者群体，进行精细化营销。 　　音乐市场细分 目标音乐市场选择 音乐市场定位 　　细分音乐市场有利有集中人力、物力和财力投入目标市场，进行有效竞争。通过细分，可掌握不同音乐市场群体消费者的需求，从中发现各音乐细分市场的