第十一章分销渠道1.pptVIP

分销渠道 如何以最短的途径、最快的速度和最少的费用将最好的产品送到消费者手中，及时满足消费需要。 CASE:天堂与地狱 中间商与制造商的关系 本章的教学目的、要求和重点 教学目的和要求： 1、掌握分销渠道的概念和作用，了解分销渠道的类型（模式）。 2、掌握影响分销渠道的因素及其设计，了解分销渠道的管理和组织。 3、掌握批发与零售的概念及两者之间的区别。了解批发与零售企业的类型。 教学重点：分销渠道的概念；分销渠道的模式； 分销渠道的设计 一、分销渠道含义 指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时取得这些货物或劳务的所有权或帮助其转移所有权的所有企业或个人。 起点:生产者 ；终点:消费者。 所有权至少发生一次转移; 起点和终点具有单一性；分销渠道具有环节性； 分销渠道不等于实体运动的途径；不同于营销渠道。 分销渠道与市场营销渠道相区别 设计渠道 CASE 1、文具（铅笔盒） 2、煤炭 煤 炭 分 销 渠 道 和 实 体 运 动 的 差 异 分销渠道和市场营销渠道的差异 二、分销渠道模式 直接渠道和间接渠道 长渠道和短渠道 宽渠道和窄渠道 多渠道与少渠道 思考题： 分销渠道的作用是什么？ 分销渠道的功能是什么？ （一）直接渠道和间接渠道 直接渠道：生产者将产品直接卖给消费者或用户，不经过任何中间环节的渠道。它是工业品分销渠道的主要类型。