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Ch14　促销策略 第十二章 促销策略 你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。 ——乔?吉拉德（Joe Girard） 案例：奇瑞QQ 2003.5奇瑞汽车公司推出QQ微型轿车—— 定位：收入不高但有知识、有品位的年轻人，“时尚、价值、自我”的品牌个性，“青年人的第一辆车”、“秀我本色”等时尚语言 QQ的促销策略——上市前 由于QQ的强烈个性特征和最优的性价比，媒体自发掀起第一轮炒作，吸引广泛消费者关注； 2003.4上海国际车展开幕，通过媒体，奇瑞先是宣布QQ将亮相，结果只是以宣传资料的形式出现，极大的激发了媒体与公众的好奇心； 2003.5公司推出奇瑞QQ的网络价格竞猜； 2003.5月底，奇瑞QQ价格揭晓——4.98万元，比消费者期望的价格更吸引人。 QQ的促销策略——上市中 6月初，开始在全国同时供货，消费者势如潮涌； 6月中下旬，QQ在全国近20个城市同时开展宣传活动，邀请各地媒体，对奇瑞QQ进行全面深入的报道，保持对奇瑞QQ现象持续不断的传播。 QQ的促销策略——热卖中 7~9月，QQ开始热卖，公司持续不断刊登全方位的产品诉求广告，同时针对QQ目标用户年轻时尚的个性特点，连同新浪网，推出“奇瑞QQ”网络flash设计大赛； 10月，针对已购车的消费者开展了“奇瑞 QQ冬季暖心服务大行动”，为用户提供全方位服务，以提高消费者对QQ的产品