第九章特殊员工群体的薪酬管理.ppt

* 第九章 特殊员工群体的薪酬管理 开篇案例—中金公司影子股票事件 中国国际金融有限公司（以下简称中金公司）成立于1995年8月，是由国内外著名金融机构和公司与中国金融机构基于战略合作关系共同投资组建的中国第一家中外合资投资银行，注册资本1.25亿美元。公司主要业务是为国内外机构及个人客户提供符合国际标准的投资银行、资本市场、机构及个人证券销售和交易、固定收益、资产管理、直接投资以及研究服务。 2009年11月，中金公司影子股票事件成为市场的焦点。据报道，2004-2006年间，中金公司将公司20%的股权以影子股票的形式授予了管理层和员工，摩根士丹利所持有的34.3%的股权被稀释到27.4%。据称，这部分股权估价超过了10亿美元。 开篇案例—中金公司的影子股票事件 中金公司的影子股票是一种变相的股权激励措施，可以像普通股一样分红，但持有者没有投票权和董事会席位。对于一家私营企业或者上市公司来说，股权激励是一种再平常不过的制度安排。但问题是，中金公司不是一家普通公司，它是一家国有持股的非上市合资公司。《华尔街日报》在11月20日《中金影子股票之迷局》一文中披露：中金于2007年向雇员发放了各种薪酬4.349亿美元，当年公司总收入为8.692亿美元；2008年这两个数字分别为2.825亿美元和5.879亿美元。于是市场会问，这些薪酬中有多少是用过影子股票发放的？ 开篇案例—中金公司的影子股票事件 国有企业要在境外上市，对高管进行股权激励是获得境外资本市场信任的重要安排——做几百亿生意的国企高管如果没有股权激励，会让外资担心你对企业的责任心。在当时环境下，他们的持股在一定程度是做给境外资本市场看的。但是，当个人利益与体制发生冲突时，他们只好以放弃认股权这种具有“中国特色”的方式，牺牲个人利益来满足体制的要求。至于企业家的价值如何体现，这个问题只好放在一边了。 从根本上看，国企高管的薪酬问题与体制问题相关。国企理论上属于全民所有，国企高管只是国有资产的受托管理者。由于国企所具有的特熟地位，国企的经营业绩在多大程度上管理者的能力相关？这个问题很难说得清楚。 第一节 销售人员的薪酬管理 销售人员薪酬方案：纯佣金制 薪酬构成 佣金计算方式 l基本薪酬：没有 l目标佣金：6万元/年，每月根据实际销售业绩浮动计发 l目标薪酬：6万元/年，上不封顶 实际完成销售目标 的百分比 佣金占销售额的百分比 0-100% 5% 超过100%以上 8% 销售人员薪酬方案：基本薪酬+佣金 薪酬构成 佣金计算方式 l 基本薪酬：3万元/年 l目标佣金： 3万元/年，每月根据实际销售业绩浮动计发 l目标薪酬： 6万元/年，上不封顶 实际完成销售目标 的百分比 佣金占销售额的 百分比? ? 产品A 产品B 产品C 0-100% 3% 5% 8% 超过100%以上 5% 9% 12% 销售人员薪酬计划：基本薪酬+间接佣金 薪酬构成 佣金计算方式 l基本薪酬：4.2万元/年 l目标佣金： 2.4万元/年，每月根据实际销售业绩浮动计发 l目标薪酬：6万元/年，上不封顶 产品类型 单位产品的点值 A 2 B 5 C 8 D 10 E 6 ? 每个点等于2元钱 销售人员薪酬计划：基本薪酬+奖金1 薪酬构成 奖金计算方式 l 基本薪酬：4.2万元/年 l目标奖金： 2.4万元/年，每月根据销售业绩浮动计发 l目标薪酬：6万元/年，上限封顶，最高不超过9.84万元 实际完成销售目标 的百分比 每月目标奖金的 百分比 70% 0% 80% 50% 90% 75% 100% 100% 110% 120% 120% 140% 130% 160% 销售人员薪酬计划：基本薪酬+奖金2 薪酬构成 奖金计算方式 l 基本薪酬：2.4万元/年 l 目标奖金：2.4万元/年，每季度根据总体绩效评价等级浮动计发 l 目标薪酬：4.8万元/年，上限封顶，最高不超过5.76万元 绩效评价等级 奖金比例 （相当于基本薪酬的%） S 140% A 120% B 100% C 50% D 0% 销售人员薪酬计划：基本薪酬+奖金3 薪酬构成 奖金计算方式 基本薪酬：6.4万元/年 目标奖金：1.6万元/年，每季度根据销售额和利润完成情况浮动计发 目标薪酬：8万元/年，上限封顶，最高不超过9.6万元 相当于季度目标奖金的百分比 销 售 额 超越 50.0% 87.5% 125.0% 162.5% 200.0% 37.5% 75.0% 112.5% 150.0% 162.5% 目标 25.8% 62.5% 100% 112.5% 1