第五章经营预测概念.pptVIP

第五章 经营预测 教学内容 经营预测基本原理 销售预测 利润预测 成本预测 资金预测 一、经营预测的基本原理 经营预测的意义与种类 经营预测的原则 经营预测的基本程序 经营预测的方法 二、销售预测 销售预测的定性分析法 销售预测的定量分析法 二、销售预测 （一）销售预测的定性分析法 二、销售预测 1、营销员判断法（意见汇集法） 是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。 优点：用时短、耗费少。 2、专家判断法 个别专家意见汇集法：即分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。 专家小组法：即将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。 【注意】此方法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。 德尔菲法(函询调查法)：它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。 二、销售预测 3、产品寿命周期分析法 产品寿命周期分析法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。 产品寿命