拜访客户技巧试卷.pptVIP

销售心得—— 拜访客户 南昌销售部：刘星 2016.8.4 2016.8.4 目 录 一、有效拜访及拜访目的 二、演示销售步骤 三、拜访流程 四、拜访注意事项 开场白 了解客户 产品/销售演示 提供策划，要求合作 拜访前准备工作 拜访后期跟进 一、有效拜访及拜访目的 什么叫有效的拜访？ 充分了解了客户的信息 1.熟悉医院情况（产品信息、竞品信息、床位数、科室相关情况、客群、推广思路，等） 2.负责人情况 （职务、年龄、性格、兴趣爱好、和竞争对手的关系等） 3.下一步计划 让客户清楚得了解我们公司及产品优势。并留下了深刻的好印象。 与客户有下一步计划，离签约更近一步。 二、销售演示步骤 1. 开场白