123.789推销学课堂问题选读.doc

吴京京（第四小组）：不可比指标怎么变成可比指标，举例 常用的推销绩效评估的三种方法：绝对分析法 相对分析法 横向对比分析法 相关分析：相对分析法是通过计算、对比销售指标比率，确定相对数差异的一种分析方法。 利用这个方法可以把不同条件下不可比的指标，变成可比指标，进行对比分析 依据分析的不同目的和要求，可计算出各种不同的比例进行对比，主要有以下三种： 相关比例分析：将两个性质不同而又相关的指标数值相比。 如1、将利润和企业的全部投资相比，求出投资收益率。 将消售费用和销售收入额相比，求出销售费用率 构成比例分析：计算某项销售指标占总体的比重。如将某个产品销售额与总销售额相比，求出构成比率，与之前的数据对比，可以发现变化的趋势。 动态比率分析：将某项销售指标不同时期的数值相比，求出比率，以观察其动态变化过程和增减变化的速度。 举个生活的例子：上课到课率、老师上课说duang的次数。单独不可比的两个条件，对比一下，我们就可以对比每次课到课率与duang次数之间的关系。 胡梦琳（第三小组）绩效评估的三种分析法，具体怎样使用？哪种情况用哪种好? 常用的推销绩效评估的三种方法：绝对分析法 相对分析法