物流业12大商业模型.docVIP

物流业12大商业模型 2013年中国物流在互联网经济的驱动下，电子商务高速发展、传统物流被电商物流和移动互联的双核驱动下，进入转型升级的快车道，传统物流服务模式正在被一些新的商业模式所颠覆，这个社会只有适合才能生存。那些老的、传统的物流服务企业正在被水煮青蛙般的死掉，可能有的企业还布局的，但事实上”已经变天了”。 制造业变天了。 电子商务反战冲击了传统零售，传统卖场to B的市场逐步被 to C的电商代替，消费者购物行为的变革对零售带来了重大变革，国家邮政局数据看，2012年全年快递包裹57亿，今年又可能超过80亿；去年马月的双11天猫+淘宝单日交易191亿，今年双11是350亿。可以看出零售业的天真的变了。 接下来中国物流也马上变天！ 这些以上的信息和数据无疑看出中国的物流正在面临行的变革与转型，变革时期的商业模式就近怎么转型，是所有企业家和管理者思考的问题。 “苦力服务”模式：真正从运输、仓储运营中赚点辛苦钱 这是中国物流基层的商业模式，那些怕在路上的卡车司机、堵在仓库卓传统的物流服务模式的企业，这样的数量比较大，但生存空间越来越窘迫。说白了都是用体力活赚辛苦钱。 【商业模式价值】无 观点：处于物流商业模式的最底层，就是个体力活。 信息中介模式：物流基层车场黄牛 在货运车场、物流园区扎根的小型物流公司、货运公司，他们是传统车辆与货源对接的黄牛，过去由于信息不通。一同本地化优势，形成的信息服务机构。他们在没票业务上赚取几百元等的信息费。岁2013年营改增的全国推广，这样的信息服务的”黄牛“不具备开出增值税发票的可能，因此他们可能会陆续被整合或洗牌掉。 【商业模式价值】无 观点：信息通路已经打通，该模式无多大生存空间。 项目服务模式：合同物流、物流软件项目服务、物流资讯项目服务等 项目服务的商业模式，过去20年中国物流应用最多的模式。包括第三方物流外包、物流软件开发与实施、物流咨询项目、物流工程项目等等。这种阶段性的项目服务一般是由一个或多个需求驱动，按照一定的目标进行交付。但由于中国是发展中国家，每天上游客户的商业环境都处于动态发展状态，因此项目之合作往往是一锤子买卖，不具备长久性。 【商业模式价值】★ ★ 观点：市场做得好，生存空间也不错，但不具备规模化价值。 一体化物流模式：第三方物流整体外包模式 这种商业模式，是甲方将整个第三方物流运营外包给乙方，乙方靠资源整合、业务整合、提供增值服务等内容获取利润空间。对制造业一体化物流服务来说，可以是想从采购供应物流+生产线旁物流+成品干线物流+区域配送+末端最后一公里物流+逆向物流全面整合，但纵观中国物流近10年的发展，真正一体化物流外包成功的案例简直凤毛麟角。这种服务企业间互信度高，比传统的合同物流更有深度的商业价值，在系统上一般都会实现对接。这样的第三方物流服务商可以比喻成甲方的家庭主妇。 【商业模式价值】★★ 观点：该商业模式合作稳定，但乙方的角色难转变，被动的提供物流服务。 众包整个供应链服务模式：怡亚通、一达通、以及顺丰的下一步战略模式 这种商业模式，为什么说是”众包“，主要是这样的企业他们提供的是多维度的供应链综合服务。他们专注一个产业链巨头的供应链连珠企业，然后会上下延伸；服务类别上从物流、报关、报税、供应链金融、流通加工等多项增值服务。这种服务的企业已经有不少公司上市了，包括怡亚通、江苏新宁等企业；马云投资的一达通更是整合了外贸电商供应链综合服务平台的价值；顺丰为代表企业正在细分领域做综合的一体化供应链服务。 【商业模式价值】★★★★ 观点：具备控制供应链的价值，但不少企业商业模式缺乏创新。 卖产品模式：物流软件、物流设备等企业 这种模式主要是那些物流领域的软件、硬件提供商，中国物流发展到今天，信息化是重要的工具，但物流行业企业间的业务差异太大，没一家物流软件能够成为行业标准，就连同一个企业面临不同的客户，产品的差异化也巨大，所以说那些把物流软件产品化其实是一件非常困难，且不太现实的事，不可能像微软那样卖一张光盘给你就完事，唯一可能的是微软模块产品化。对于硬件设备服务那就同传统式商品，大部分设备服务上都是代工模式，有的企业有研发机构，卖产品最终售后是一件大难事。 这样的买软件企业类似于MA、红色草原、Infor等物流软件企业，国内的几家我就不好意思提了。 【商业模式价值】★★★ 观点：物流运营离不开软件+硬件这样的工具，单卖产品很难做到标准化 卖集成服务模式：解决方案+物流然间+硬件 这是目前卖系统比较时髦的服务模式，客户需要解决