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专业行销学员手册[如意相伴]doc
【内部资料 注意保密】
学员手册
培训部
飞得更高
( 课程目的：
通过学习让学员认知收入的来源，明确未来的发展方向
( 课程大纲：
( 财富规则
( 成长路径
( 赢在行动
( 我们为何从事寿险事业？
一、财富规则
开启梦想成真大门的钥匙——
1、基本法是什么？
2、成长通道：
3、基本法各职级收入：
( 理财专员收入项目：
（1）全勤奖：
本人及所增人员当月FYC 本人当月FYC 全勤奖金 （2）转正奖：
( 理财顾问收入项目：
月度销售奖
本人当月FYC 比例 600 ≤ FYC ＜1000 1000 ≤ FYC ＜1600 1600 ≤ FYC 增员辅导津贴
FYC（被增员人） 第一代 第二代 第三代 FYC＜600 600 ≤ FYC＜1200 1200（含）以上
本人当月FYC 1(含)-150 150(含)-300 300(含)以上 比率
个人突出贡献奖
档次 上一自然季个人累积FYC 发放标准 一档 4000 ≤FYC ＜ 7500 分公司季度累积FYC*2.5%/达标人数 二档 7500 ≤FYC ＜12000 分公司季度累积FYC*1.5%/达标人数 三档 12000 ≤FYC ＜ 20000 分公司季度累积FYC*0.8%/达标人数 四档 20000 ≤FYC ＜ 30000 分公司季度累积FYC*0.5%/达标人数 五档 30000 ≤FYC ＜ 45000 分公司季度累积FYC*0.3%/达标人数 六档 45000以上 分公司季度累积FYC*0.15%/达标人数
继续率奖
继续率 比率 75%以下 0 75%（含）-80% 60% 80%（含）- 85% 90% 85%（含）- 90% 100% 90%（含）以上 110%
( 业务主任的收入项目：
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