丸美品牌 “双十一”促销方案分析doc.doc

河南工程学院 《电子商务》考查课 课程作业 丸美品牌 “双十一”促销方案分析 学生姓名： 学 院： 专业班级： 专业课程： 任课教师： 2014年12月26日 丸美品牌“双十一”促销方案分析 摘要：在激烈复杂的市场竞争中，促销对促进店铺销售、获取消费者信赖、建立店铺知名度的作用和重要性显而易见。促销做得好，犹如一把利刃直刺市场要害，刺激消费需求，形成消费拉力，迅速实现销售额的增长，同时快速而有效地拉动店铺与品牌成长。可是在实际操作过程中，作为经营者，对促销活动总有不得其法的感觉，把握不住规律和要点，活动推广出去之后也反映平平，始终收不到预期的效果。为此，如何提升品牌影响力，做好促销成为各个品牌的一大任务。 一、丸美品牌介绍： 丸美，以圆为美。丸美的名字，来自一个哲思——以圆为美。《说文解字》中：丸，即圆。“以圆为美”，是跨越东西方的美学标准，“以圆为美”，生生不息；“以圆为美”，追求完美，MARUBI丸美的名字，即渊源于此。 文化是企业软实力。丸美深得培育企业文化之精要，创立伊始，即从颠扑不破的中国智慧和世界真理中汲取基业长青之道，于企业的理想、价值、财富、行动、责任、合作、服务、沟通、发展等全方位制定至高无上的企业原则，为丸美百年植入深厚的根基，成为丸美成长、发展，最终走向伟大的源动力。尤其值得一提是，源自企业领袖的跟我上精神，实现了从战略到执行的完美落地，类似这样的软力量，称之为丸美之力。 3、3限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流，也可以迅速聚拢人气，提升入店率。 3、4品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而促销人员在进行销售时会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 3、5整合资源 欧莱雅、麦包包、周大福、宝岛眼镜这四大商家将整合各自的优势资源，通过天猫店铺、官网、线下门店等渠道进行联合推广。 在双十一大促期间，四家品牌商除了赠送千万元的现金券外，还推出了“折上折”、“爆款新品最底价”、“限量秒杀”等活动。 在天猫平台，欧莱雅旗下的小美盒和碧欧泉官方店、麦包包旗舰店、宝岛眼镜官方店、周大福官方店联动出击，将在各自的店铺中上线双十一联合活动页面。用户在该页面可看到小美盒、麦包包、周大福、宝岛眼镜及碧欧泉五个店铺为双十一准备的促销产品和各种活动，还可领取每个店铺提供的优惠券。 四、品牌促销对比分析 4、1丸美双十一销售情况 今年的双十一仿佛来得特别早，各商家早在一个月前就开始了宣传。据天猫官方数据显示，在双十一狂欢节开始仅仅6分钟，支付宝成交金额就已经突破了10亿元，双十一当天支付宝总成交金额达到了350亿元，高出去年160亿元。双十一各类商家给消费者带来狂欢购物体验，让消费者买到比平时更经济实惠的商品。在化妆品行业当中，眼部护理大师丸美为消费者奉献尤为“睛彩”的狂欢盛宴。 “双十一”丸美促销广告 眼部护理大师丸美在11月10日20点就开启了双十一狂欢盛宴，一直到11月12日中午12点，在丸美天猫旗舰店掀起全场1.9折起的疯狂巅峰36小时狂欢浪潮。据丸美官方数据显示，在双十一购物狂欢节当中，丸美品牌交易额突破1400万。 据了解，丸美在此次双十一活动给出了史上最低折扣，在享受全场1.9折起的优惠的基础上，还可抵用红包享受折上折。在所有产品当中，丸美弹力蛋白日夜眼精华、丸美新生丝滑护理套装、丸美弹力蛋白精华保养液以及丸美峰·跃限量版纪念礼盒都是爱美女性追逐的对象。值得一提的是，为纪念LVMH集团9位数注资而推出的丸美峰·跃限量版礼盒，双十一期间以666元的超值价格给爱美女性最经济的体验，活动开始后仅仅2小时，礼盒的销量就达到300盒，可以看出丸美限量版礼盒的“睛彩”魅力。礼盒当中的丸美弹力蛋白日夜眼精华、丸美弹力蛋白精华保养液、丸美弹力蛋白特润精华三支皇牌产品，足以让爱美女性拥有世界级美丽 “双十一”丸美旗舰店产品促销界面 4、2欧莱雅双十一销售情况 今年“双十一”当天总计实现了3216万元的成交金额，27万的销售数，以及18.7万的成交人数。这一战绩，也让巴黎欧莱雅从2012年第五上升到今年的第四。去年，欧莱雅当日成交金额仅为2120万元，成交商品数17.7万，成交人数