全新迈腾上市营销策划方案doc.doc

全新迈腾上市营销策划方案 摘要 本营销策划方案旨在宣传推广全新迈腾 1.4TSI DSG 蓝驱版一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽-大众）是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所喜爱。一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地。一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代。本文主要对一汽大众销售及前景进行分析 目录 Ⅰ市场营销策划摘要 1.未来设想和营销方向 1.大众迈腾汽车 2.目标群体 2.大众汽车的商标 3.市场定位 Ⅱ正文 五、营销组合策略 一、目前营销状况 1.产品策略 市场状况 2.定价策略 消费者心理状况 3.销售渠道策略 产品状况 4.促销策略 竞争状况 六、广告宣传策略 分销状况 七、全新迈腾推广费用预算 宏观经济状况 二、SWOT分析 三、市场营销目标 四、公司政策 正文 目前营销状况 市场状况 现几年里汽车行业竞争异常激烈，特别是在国家汽车限购令政策开始，加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下，汽车市场也发生巨大的变化，各汽车生产企业及汽车经销商都不断改革创新，创新汽车新技术开拓汽车新市场。 消费者心理状况 随着汽车不断更新换代，燃油价格不断上升的情况下，消费者在汽车的经济性，安全性，舒适性，汽车高新技术性上有着不同的需求。更希望购买到低价高享受的车型。 产品状况 迈腾系列车作为德系大众旗下的一款中高端汽车，伴随着环保的理念和经济省油的“蓝驱”技术是大众汽车目前比较先进的技术，是在TSI和7速DSG手自一体变速箱的基础上，装配了启动-停车、制动能量回收等节能环保的技术与装备，具有节能环保的特点。这次迈腾、速腾蓝驱版上市，表明一汽-大众正在将“蓝驱”技术作为“杀手锏”推向中国中端车市，意图占领更多市场空间。最终或将影响整个大众汽车在中国市场的口碑。 帕萨特领驭 指导价：18.38万－24.28万 车型二：锐志 指导价：21.6万－35.48万 车型三：君越 指导价：20.98万－32.98万 车型四：凯美瑞 指导价：19.78万－26.98万　车型五：雅阁 指导价：19.98万－29.98万 车型六：天籁19.98万－36.18万 分销状况 大众迈腾定位于中高端汽车领域，既全面实施同级别汽车的竞争，又抢占高级车型的市场，分别在厂家，经销商，汽车4S店, 各地店面和2，3级网点，金融系统，客户口碑“蓝驱”版本，这是一项不同于日系厂商普遍采用的混合动力的高效节能技术，在优化车辆空气动力学外形、加入发动机启停装置、提升引擎效能等措施下蓝驱技术的节油效果明显好于一般车型。坐享品牌优势难解营销困局产品“双刃剑”深陷产能不足“地利”与“人和” 机会O 威胁T 中高端经济车型用车需求大 市场份额缩水 小车“大市场” 大众迈腾蓝驱版的技术优势： 迈腾蓝驱版是以普通版1.4T豪华版为基础，在外观上更换更加节能环保的低滚动阻力轮胎，有效降低风阻的扰流板也被装配在全新的蓝驱车型上。“Bluemotion”专属徽标也在外观上体现，迈腾蓝驱版在内饰细节设计上大量采用了蓝驱元素的设计，分别在仪表盘、换档手柄、中央扶手箱、门槛条等处，都有“Bluemotion”蓝驱的标志。在技术配置上，迈腾蓝驱版采用1.4TSI+7速DSG手自一体变速箱为基础，装配了启动-停车（Start-Stop）、制动能量回收（Recuporation）等节能环保的技术与装备。通过启动-停车（Start-Stop）技术，迈腾蓝驱版，可有效的消除发动机怠速时的燃油消耗。当车辆遇到红灯停车的时候，发动机自动熄火，起步时，发动机瞬间启动，避免了怠速时的消耗。制动能量回收（Recuporation）技术的应用，使迈腾可与回收利用车辆制动能量，再次提升燃油经济性。当驾驶者释放油门踏板或施加制动，车辆减速时，能量回收系统将多余的能量进行回收，给电池系统充电，将多余的能量以电能的形式回收储存。 大众迈腾价格优势 以21.98万的低价冲向中高端汽车领域 德系汽车的知名度 一汽集团的大品牌的效应优势 市场目标 在汽车中高级端的消费市场占取较高的市场份额 在国内汽