内衣销售专业基础知识doc.doc

秀黛内衣坊 内衣导购手册 引 言 作为内衣导购人员，不单单只要学会礼貌待人就行了，还必须具备良好的专业素养、它主要包含：一、丰富的专业内衣知识，二、纯熟的专业销售技巧。本册《内衣销售基础知识》就是集多行业智慧于一体，针对秀黛内衣坊导购专员编辑的一本业务手册，以下知识概括性强、涉及面广，请各位同仁认真阅读，也希望提出宝贵意见，使本手册的专业性得以升华。 第一课：生理知识 乳房的基础知识： ①乳房的构造：乳房是由乳腺和脂肪组成的，没的肌肉和骨头。 ②乳房的特点：柔软，富有动态，因此容易下垂、分散， 甚至出现病变。 ③怎样保护乳房：多做运动，养成合理的饮食习惯，并选择合适的文胸且正确穿戴。 乳房的类型划分： 圆盘型：乳房的底部很大，但隆起不高，像薄薄的两个盘子倒挂在胸前，适合于穿戴3/4杯，1/2杯，立体杯、5/8杯 圆锥形：乳房隆起较小，底部也不大，但整体挺拔，呈圆锥状；合适各种杯型的文胸，尤其是立体杯，3/4杯、5/8杯 半球型：乳房大且饱满，如同网球的两半；合适穿戴薄棉杯或无棉杯 纺缍型：乳房的底部不大，但隆起很高，使乳房向前突出，并稍有垂态，像纺缍；合适穿戴3/4杯、立体杯、全罩杯 、5/8杯 下垂Ⅰ型：乳房隆起但下垂，下侧一部分贴到胃部，顶点稍低于正常胸线；合适穿戴薄棉杯、带插垫的文胸 下垂Ⅱ型：乳房顶点位置很高，整个乳房呈垂挂状，位置下移；合适穿戴薄棉杯、带插垫的文胸，加宽肩带并有一定支充力 第二课 内衣的发展史： 内衣---这个充满女性气息的词会引起人们各种遐想，激发兴奋的欲望，其内涵远比日常内衣如：短裤、三角裤、胸罩、和长袜等丰富，现在已开始朝着描述高雅而富有魅力的生活消费品发展。现在内衣不再仅限于用亚麻布制作，更多的是蕾丝、丝绸、雪防和天然纤维等材料。 最早的内衣可追溯到古埃及和古希腊文明时代。当时的内衣单纯讲究功能性。在一些古迹图画里，我们可以看到女性用布带绑紧乳房以便参加劳动。15世纪，欧洲的贵族们开始在装饰繁琐的华贵外衣内穿着用简单麻布制成的服装，这不仅可以使华丽的外衣不被体垢所粘污，还可以保暖。19世纪，女性内衣的质量和式样开始发生了微妙的变化，在层层叠叠华丽外衣的隐藏下，女性的身体变得不可捉摸，宽衣解带的举动变得是如此的性感，让人激动，于是脱衣舞问世了。 就近现代内衣的发展来说主要有以下几阶段： ?80年代：还我女性美年代（为穿而穿） ?90年代：“第二皮肤”年代（为美丽而穿） ?21世纪初：不仅重视内衣带来的诱惑，还以呵护健康，健美造型为流行主调（为追求健康而穿） ?在未来的岁月中内衣的发展趋势将是在以前的基础上更加的注重健康、个性，在女性服饰中将更加的细分化，扮演着更加重要的角色。 一、女性在不同时期的生理特征及文胸的选择 少年时期： 生理特征：11—18岁开始，少女的胸部渐渐隆起，但不丰满、成熟，通常为娇小玲珑的胸型 文胸的选择：以夹棉围和双针织布为主，花边、刺绣较少用，少女文胸不同于普通文胸，通常不用较为固形的模杯，文胸不加钢圈，其肩带和下围较宽，适合少女运动和身体发育的要求，它不需具备一般文胸的矫形、推挤和美化胸形的功能，只是对少女发育中的胸部提供最基本的呵护，并利用文胸柔软的外型为发育中的胸部提供成长的空间。 青年时期： 生理特征：青春期后，体内的激素开始运作，在月经后的第一个星期，乳房没有任何异样，相反在月经前的一个星期受黄铜体影响，腺粒增大，乳房鼓胀增长，并出现疼痛的感觉，这期间若没怀孕月经周期正常，那么转化后的乳腺结构则发生变化，这时乳房稍胀，敏感减弱。这种现象因人而异，它也会受到激素的变化而改变，受到月份的改变而改变，这种周期会随着女性的一生而不断运作。 文胸的选择：这个时期由于生理影响再加上是女孩人生最快乐的时期，也许会因为生活没规律或暴饮暴食，而造成个别部位肥胖，同时由于生理周期的不同致使乳房发育程度不同，应准备一到两件比自己尺码稍大的文胸；这期间文胸的选择面也广，可尽情的根据自身的体形来选择不同的文胸。 妊娠时期： 生理：怀孕后乳腺会继续发育，乳房将改变为：〈1〉乳晕色素沉积加剧，随着怀孕月份的增加而增大，将变成褐色；〈2〉乳房表面的静脉网增大；〈3〉用手检查“葡萄串”的感觉加剧；〈4〉乳房鼓胀，体温较以前高；女性在怀孕期间，胸部通常从第三个月开始增大，到第十个月胸围会增大5—8CM 文