华隆超市宣传策划书doc.doc

广西贵港市华隆超市 宣 传 策 划 方 案 委托单位：广西贵港贵百股份有限公司 策划： 杨劲祥 策划完稿日期：1999年12月 项目执行时间：1999—2000年 一、前言 贵港贵百股份有限公司利用其知名度和资源，大胆引进“超市”这种正在迅猛发展，而在贵港仍是“真空”的业态，是一个明智的决策。华隆超市为贵港市第一家真正意义上的超市 ，既要按专业超市的模式运作，另一还要加强宣传，教育消费者树立正确的消费观念，认识超市这种购物方式；扩大华隆超市知名度，提高美誉度，这样才能出效益。开业宣传策划在华隆超市的整个宣传中又显得特别重要，能不能长期留住顾客，这要靠优质的商品，优惠的价格，优秀的管理等等因素共同协助。而能不能“一炮打响”，关键是开业广告宣传。 受贵百股份有限公司的委托，对华隆超市进行宣传策划，我们两次对贵港及华隆有关情况了解之后，集思广益，制定如下华隆超市宣传方案。 二、市场分析 (一)市场环境分析 贵港城区人口30万，今年社会消费品零售总额1-8月份，已达到20.33亿元，并且每月份都比去年同期增长10%左右，同时，受国家扩大内需刺激经济增长政策的影响，贵港的社会消费品零售总额将比去年有较大幅度的提高，可望达到40.15亿元。这表明贵港市的消费规模是比较大的，关键是企业按市场规律办事，做好自身的管理与决策。 (三)消费者分析 1、大部分消费者不了解超市这种购物模式，对“超市”这种业态存在误解：认为超市 是一种高档、高价商场。(虽然贵港有“喜盈门”一家近似的超市，但其不以“超市”命名，故超市这种业态在贵港市民眼里还是新的。) 2、几乎所有的消费者均不知晓华隆超市的有关情况。(包括：华隆超市的地址、规模、投资主体、产品种类、价格、以及开业时间等等) 3、据经验，大部分消费者对日常生活用品、副食品等都希望其“物美价廉”。 (三)竞争者分析 目前只有“喜盈门”一家近似于“超市”的自选商场，它在贵港已先入为主，并且以其稍低于其它百货商场的价格，优越的商业位置，较方便的购物方式和结算方式赢得了一部分顾客。 但是，喜盈门营业面积才500m2，规模过小。而且，由于没有规模效应，其商品价格仍相对较高。同时，营销上也没有突出的特点，所以目前其并不会构成对“华隆”的威胁，所以在广告宣传中，不把它作为真正的竞争对手，在华隆超市开业宣传中不进行抗争性诉求和宣传。 根据以上分析，华隆超市应向广大消费者提供丰富多彩，质价相符的商品。把适于中等消费水平的商品作为主营商品，兼营中高档名牌商品，同时，加强现代化管理和优化购物环境和服务，建立一个“专业性”的超市，真正让广大消费者得到实惠。同时，针对贵港市民对“超市”一词存在误解这一问题，在广告宣传中必须以说明和教育，强化华隆超市是面向广大老百姓的中低价的购物场所。由于超市在贵港是一新生事物，所以在广告中也应加以宣传超市这种购物方式。 三、企业内部资源分析： 贵港百货大楼是贵港的商业龙头企业，在广大的市民心中(特别是过去)享有较好的知名度和美誉度，在广告宣传中应巧妙地利用这一点。 四、超市定位 (一)超市定位：“桂东南最大的国有专业化规范超市” “产品丰富，一站购全” “质优价廉，实惠百姓” (二)目标消费者 首要目标消费者：贵港市区的市民 次要目标消费者：贵港市高收入市民及中、低收入的郊区及贵港所属一县一市的消费者。 五、广告宣传目标 宣传范围：针对首要目标消费者重点宣传，即主要是贵港市民。 (一 )开业前宣传目标 1、提高华隆超市的知名度：使80%以上的贵港市民都知晓华隆超市，都期望超市开业。 2、树立华隆超市是一个“专业的、规范超市，是一个真正的物美价廉的购物天地”的形象。 3、使市民对超市的商品种类，价格有所了解，明确知到部分商品的价格。 4、让大部分市民了解超市的购物方式。 (二)开业庆典活动宣传目标 1、让广大市民积极参与庆典活动 2、使到超市的人争先购物，大量购物 3、制造新闻，引起媒体报道，扩大华隆超市知名度。 (三)开业后期宣传目标 1、巩固“专业超市”的形象 2、通过各种各样的促销活动，使超市保持热闹的场面。 3、提高华隆超市美誉度。 六、整合广告宣传方案 单一的媒体宣传，难以达到高的到达率，而应采用多种媒体，巧妙配合，以达到在最短的时间内，以最少的费用，获得理想的宣传效果。 (一)报纸媒体宣传 1、新闻系列报道开路。 努力争取《贵港日报》社的支持，结合国企改革，以“国企改革之音”为主题，参与报道华隆超市全面情况。分四次进行： 报道之一：华隆超市土建动工报道。报道的内容应包括华隆超市的投资主体，超市规模，超市的地址以及华隆超市建成后将给贵港市民带来的好处等。 报道之二：对超市有关情况的报道。通过采访贵百总经理，向市民介绍“超市”是什么？贵百为何要引