客户选择你签约十大理由.docVIP

HYPERLINK /blogArticle-blogId-5687-userId-154926.html \l # 广告销售中客户选择你签约的十大理由 （版权归彭小东老师所有，违者必究） 在广告销售中，我们很多培训机构和广告公司，传媒机构领导都在教育我们的员工，一定要学会如何销售自己的产品，也就是怎么卖自己的产品。把自己产品的优势最大化，把自己的产品卖点找出来，可是在销售中，仅有USP（独特的销售说辞）就够了吗？彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训和销售培训时，认为这不完全是重点，那么他的重点是什么？ 彭小东老师认为，在我们的产品销售中，了解自己产品的优势，卖点，USP（独特的销售说辞）等等这是对的，但这只是基础，更关键的是在我们的产品销售中，我们不只是知道我们怎么卖产品，还要知道客户为什么要买我们的产品，给客户一个购买的理由这才是最为关键的，我们要花更多的时间去了解客户，彭小东老师根据自己多年的销售经历，总结了以下10点，认为是客户选择你和你签约的理由，与大家分享，一般讲在广告媒介销售中客户拒绝你的理由不外乎是以下几点； 一，我们没有广告预算，暂时不考虑； 二，我们的广告预算已经用完； 三，我们的领导不在；我们老板不同意 四，我不负责这件事； 五．我们没有做过你们这种广告媒介形式， 六．价格高,太贵，我们做不起 七．没有广告效果;白花钱； 八.我们老板不喜欢这种广告媒介