商务谈判剧本doc.doc

正式谈判： 甲方总：邢总，下午好！欢迎贵公司代表来我们公司洽谈业务。下面有我们销售总监向大家 介绍我们参加谈判的人员。 甲方销：大家好，这是我们国美公司的总经理，也是本次谈判的主谈于振江先生。这位是我们的财务总监，康艳丽女士。这位是我们的技术总监，李世健先生。这位是我们的法律顾问王化祥先生。 乙方总:真的很高兴能坐在这里，认识大家，下面有请我们的销售总监翟玉龙向大家介绍我们参加谈判的代表。 乙方销：下面由我为大家介绍一下我们公司的各个人员，这是我们美的公司的总经理邢中先先生，这位是我们的财务总监魏亚旭小姐，这位是我们的技术总监张晶莹小姐，这位是我们的法律顾问李东英先生。 甲方总：好，再次欢迎各位谈判代表的到来，不知道贵公司对我们今天的安排是否满意呢？ 乙方总：贵公司的安排非常细致周到，是我们有一种归家的感觉，再次感谢贵公司的盛情款待，真心的希望我们的合作能够愉快。 甲方总：贵公司的邢总还真是客气。这是我公司特别为贵公司准备的具有郑州特色的小礼物，希望你们喜欢。 （礼仪小姐呈上，乙方销上前接受礼物并呈给总经理） 乙方总：谢谢贵方的礼物，我非常喜欢。恰好我方也为贵公司准备了一些小礼物，希望贵公司喜欢。 甲方总：请坐。今天我们能坐在这里，说明我们双方是很有诚意合作的，我希望我们的这次合作能够愉快并且达到我们真正的双赢，相信贵公司也是带着同样的诚意来的，来这之前也对我们公司有了相当的