国际营销战略规划与组织机构doc.doc

国际营销战略规划与组织机构 第一节 企业国际营销战略规划的程序 公司战略、竞争战略、营销战略的关系 制定营销战略规划的意义 1、营销战略规划的含义 企业根据市场的环境与企业的条件而制定的既能实现既定目标，又能系统管理的营销行动方案。 2、制定营销战略规划的意义 企业国际营销战略规划的程序 1、企业的任务与目标(在研究外部环境与企业条件的基础上） 外部环境:宏、微观环境 企业条件：拥有的资源、企业规模、国际营销经验、企业的优劣势 任务：企业发展的宗旨、方向――以任务报告书的形式表述 企业任务书应包括的内容 ：（1）本企业的主要竞争领域（行业范围 、产品和应用范围、竞争范围 、确定公司服务的市场或顾客类型 、地区范围）（2）公司想要实施的主要政策 （3）远景规划 有效的任务报告书应体现以下四项原则：（1）市场导向（2）切实可行 （3）鼓舞人心 （4）具体明确 海信集团：海信坚持专业化基础上的相关多元化，大力发展消费电子、信息和通讯等3C产业，同时积极涉足商贸、房地产行业，逐渐发展成为一个集科工贸为一体，以e时代设备与方案供应商为核心能力的大型企业集团。 目标：任务的具体化，以目标表现企业任务的实现程度。通常企业目标有：利润目标、市场地位目标、企业形象目标 2、国际市场机会分析 环境机会；公司机会 市场机会分析应在掌握环境机会的基础上来识别、发现公司机会，使环境机会和公司机会