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目 录 推广策略 工作重点 推广策略 推广方针 业务分期 目标市场 一、目标市场分析 二、认购心理 文案纲要 一、主诉求 二、分诉求 三、部分文案 分阶策略 准备期 导入期 公开期 持续期 强销期 费用预算 推广策略 一、工作重点 认真分析挖掘华普花园项目的目标受众和项目卖点，比较东二环至东三环地区竞争项目的优劣势，细分目标市场。 建立华普花园完整的包装体系，从售楼现场到各种销售资料的准备及各类广告设计稿的制作以及促销公关活动的方案制订，都要树立华普花园人性化、人情味的品牌形象。 制订针对目标市场的媒体覆盖策略，从户外广告到报章广告以及广播、影视广告的全方位配合，提高信息传达的高到达率。 在淡季进行客户挖掘积累工作，在旺季进行强销推广工作，以不同的促销活动和公关活动为调济手段，结合中华民族传统文化和现代文明，树立华普花园鲜明的地位，以形成淡季不淡，旺季更旺的良好局面。 二、推广策略 本案行销观念，着重于消费者的分布情况及需求层次，继而设计规划销售策略主题，凸显本案产品价值，进而满足购房者的品味与格调需求。故在华普花园的广告策略中，必须全面符合时代的发展，针对目标受众的内心深处的需求进行诉求，才能在市场上造成影响，使本项目成为众人瞩目的项目。因此，我们将从以下几点入手，进行广告推广 时代性：具有前瞻性的推广观念，符合社会形态的变革与提升。 生活性：完全符合消费者的生活需求