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培训教材之促销篇 促销（Sales Promotion，简称SP）是指通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的的短期性造势,并刺激销量的活动，如市场部各推广小组在各地开展的户外Show和售点促销活动。要想在激烈的竞争环境中取得突破性进展，大幅提升创维售点的竞争力，我们还必须要有优秀的促销活动来支持。 组织促销活动有什么重要作用和意义呢？通过促销活动可以传播企业文化、树立品牌形象及宣扬企业新主张。具体包括： 推广新产品； 为售点聚集人气，吸引人流，增加销量，提高市场占有率，从而增强一线销售人员的自信心、凝聚力及战斗力； 为经销商服务，增强其信心； 对抗竞争对手带给我们的市场压力。 一次投入巨大的促销活动能否换来更大的产出，这就需要我们对促销活动进行深入的研究。总体来看，促销活动应该坚持以下指导思想： 1.促销活动必须遵循整合营销传播原则。坚持不懈的有益的促销活动会对品牌在当地的形象给予极大的提升。因此，促销活动必须在统一的品牌规划之下进行策划实施，真正做到影视、 平面、终端诉求的一致性。品牌与促销活动的关系应该是战略与战术，全局与部分的关系。 2.促销活动必须密切联系销售。我们是在一个你死我活的竞争 环境中求生存，在彩电这个微利的行业里，资金的尽快回笼 和快速周转更是必要。因此，在进行促销活动时，我们还应 该考虑短期投入产出比的问题。