如何制定促销活动方案[上]doc.doc

如何制定促销活动方案（上） 课程介绍： 凡事预则立，不预则废！ 完备的促销活动方案，能够四两拨千斤，指导促销活动获得更大的胜算！ 解决方案： 世界上没有相同的两片树叶，各行各业在制定促销活动方案时都会存有差异！ 但万变不离其宗。 下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家借鉴，少走弯路！ 制定促销活动方案，一般分为八步走： 1.分析促销原因 2.制定促销目标 3.选择促销对象 4.确定促销方式 5.预算促销费用 6.制定评估标准 7.做好前期准备 8.优化促销方案 本节课为《如何制定促销活动方案》的上集，因此只讲前四步，后面四步将在下集揭晓！ 第一步，分析促销原因。促销原因一般包含：新品上市、老品退市；产品滞销，提升销量；赢得竞争主动权；提升品牌知名度；化危为机；公益活动等。 第二步，制定促销目标。策划一个促销活动。一般可以从这几点来设定目标：销售量、回款额、铺货率、市场占有率、品牌认知度、品牌美誉度、顾客开发数和顾客满意度。 第三步，选择促销对象。促销对象从大范围来讲，可分为消费者、中间商和企业员工三方面。确定目标潜在客户，选择合适的促销对象，才能提高促销效果。 第四步，确定促销方式。除了促销形式，促销方式还包含促销主题、促销规模、促销时间和促销地点。 促销主题，我们在《如何管理促销活动》中有专门章节讲述，这里不再重复。 促销