天翼杯营销策划书doc.doc

“天翼杯” 营 销 策 划 书 策划团队：霹雳团队 团队口号：霹雳电信火，翼机通你我！ 团队简介：霹雳团队由4名成员组成，分别是霹雳1号颜萍、霹雳2号王春红、霹雳3号胡礼冰、霹雳4号张燕。我们四个霹雳擎着火炬，向莘莘学子传递电信翼机通的快捷便利和真诚服务。我们重视结果但更重视过程，因为不懈地追求知识的积累一直是我们笃实的态度。我们将在策划书中向您展示对中国电信翼机通独到的见解和营销策略，敬请关注我们-------充满活力而优秀的团队！ 目 录 一、前言 二、市场情况分析 (一)产品分析 （1）产品简介 （2）整个产品市场的规模 （3）SWOT问题分析产品 优势：销售、经济、技术、管理 劣势：销售、经济、技术、管理 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 （二）用户分析 1.消费者基本情况 2.消费者心理 （三）竞争分析 （1）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 （2）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （3）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （4）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （5）各竞争品牌订价策略的比较分析。 （6）各竞争品牌销售渠道的比较分析 （四）营销思路 （1）市场细分 （2）渠道策略 （3）产品及价格策略 （4）营销促进方案 （五）销售策略 （1）产品策略 （2）消费者心理 （3）广告效应 （4）促销 问卷