花都市万科天景花园结构2008年营销推广计划.pptVIP

万科天景花园 2008年营销推广计划;目录 市场分析 客户分析 营销目标 营销安排;市场分析 ;一、07年花都市场回顾;9月前，供求两旺，几乎所有项目均放量走货。但是随着新政到来，市场急转直下，成交大幅度萎缩，大多数楼盘滞销。 外来品牌发展商开发的项目对区域市场带动较大，区域楼盘质素有较大提高；受到90/70限制，新增产品以中等面积户型为主； 整体价格在后半年有较大幅度的拉升，但在“928”新政的影响下，第四季度市场关注度下降，投资客锐减，成交严重萎缩。市场接受得价格回落至5月份的水平。;二、08年市场现状分析;板块;在售货量大——本土小开发商手头上的现货多，有超过约1800套在售，但月成交量极少，市场供大于求。 市场需求少——928新政后，本地多次置业及广州投资客户锐减，刚性需求的客户成为主力，市场需求量少。 价格开始回落——目前各个项目消化的基本上是特价单位，特别是机场板块，多个楼盘价格下浮20％～40％，价格回落至07年5月的水平，但成交仍不理想。 ;板块;2、08年上半年类似产品供货一览---年中集中推货;3、小 结;各盘简述——按威胁等级分类;各盘简述——威胁等级高;观湖国际;中;朗悦君庭;低;美力百富雅苑;雅宝新城;客户分析 样本说明 客户特征分析 客户小结;样本： E栋成交客户数据,样本共129份(截止1月9日)。 调查内容： 客户工作/居住区域、客户置业次数、