长春中信城项目08年结构总结及09年营销策划.ppt

中信城项目;第一部分 08年回顾;成交量对比;08年供应量达到需求量2倍以上,供需严重失衡导致市场竞争剧烈.;上半年同比基本持平,7月份大幅增长,8月份成为分水岭,后四月成交量同比下降14%,且降幅逐月增大.;上半年成交量占总成交量86.5%,与市场大势符合. 主要原因为上半年市场受调控影响尚未显现,中信城为新品入市,房源可选择性大.;竟盘分析;竟盘分析;;;长春市近5年别墅市场供需比较;市场总结;营销总结;营销总结;营销总结;营销总结;营销总结;营销总结;营销总结;营销总结;营销总结;营销总结;营销总结;营销总结;营销总结;营销总结;营销总结;营销总结;营销总结;营销总结;营销总结;营销总结;营销总结;营销总结;营销总结;营销总结;第二部分 09年策略前思考;[08年，热销背后的思考];[两大现象] ①先扬后抑 ②边骂边买;战略层面; ②中信城主流项目，却没有主导中心城价格走势 中信城在净月区域是最大的项目，在长春市场也可以是说数一数二的大项 目，没有树立起中心城的价值标杆。与竞争项目相比较没有形成价格联 盟，价值主流项目却没有主导价格市场 ;①稀缺型别墅却按照普通住宅方式销售;③ “广告”宣传力度不到位;第三部分 操作目标界定;①同质 在长春市场客源同质化现象明显，中信城主体客源为高端群体，主要为本地私营企业家和外地来长经商、机关领导、公务员、高层管理人员。这些客