新三板及大宗减持业务交流(吴少钦)选读.pptxVIP

新三板及大宗减持 业务交流;营业部处于食物链的低端（吃草的动物）：靠天吃饭、靠散户吃饭； 天即是环境，有自然的，有人创造的，环境的好坏决定了散户的多少，从而决定了营业部的经营情况； 牛市来了：欢天喜地，一年行情吃三年；熊市来了：愁眉苦脸；;一、营业部开展新三板业务的现况和挑战： 国信证券、广发证券等已在高新园区开展早期部署（基本完成与政府园区已签署合作框架协议）及项目储备，新入券商必须从前者争关系及争圈地； 地方政府、试点园区和券商的热情高涨，高新企业则相对冷静（选择权多）；;二、当地政府及高新技术园区优势： 提高当地政府及园区知名度； 增加当地财政收入； 帮助当地企业规范、长足发展； 提高地区整体企业素质，增强企业综合竞争力。;三、高新技术企业优势： 备案制：帮助企业迅速融资（挂牌手续简化，股改后最快6个月可挂牌）； 券商终身督导：为企业长期发展，资金融通提供途经及便利； 做市商制：强势券商充分发挥价格发现功能，为企业利益最大化； 自然人入场：快速提高企业品牌效应，市场流动性强； 分类限售制度：挂牌前股东分三批（挂牌之日、1年、2年）进入代办系统转让市场，其他股东（除董、监、高）所持股份挂牌当日即可全流通，减少了锁定期。使得短期退出成为可能。;四、营业部需迫切开展的基础性工作： 关注第二批试点园区扩容的时间表及区域分布，对营业部所在区域的影响； 目前为项目储备基础阶段，储备要广、快，主要为扩容园区内企业准备实施或已完成股改的企业； 与高新区管委会、上市办的关系建立及布局，争取政府资源及支持； 熟悉及理解园区及政府部门补贴的现况及趋势； 从产业选择上来看的话，以生物制药、新材料，高端装备制造业、现代农业为方向； 跟一些没有好的投资方向的投资者大户交流，引导客户以后可选择新三板企业的私募债或者可转债； 业务培训，营业部全体员工必须熟悉新三板业务标准及流程；; 实例—— 凭借乐通股份IPO及大小非股东的成功减持，在佛山地区产生一定的影响力。 国星光电的限售股股东和高管在我部的帮助下顺利完成了限售股的减持。 ?;一、对减持方的吸引： 股东的关注点——利、快、增。（快速套利、利润增长） 利益保障，当股价波动剧烈或跌落时，交易双方可以协商取消当天交易。 信息保密，对客户的信息予以严格保密。 服务周到，多次协同资金方上门洽谈协商，提供关于减持方案制定、价格协商的相关专业建议，让股东感受省时省力、快捷有效。 减少影响，避免到处询价给上市公司形象造成负面影响，并引起二级市场股价较大波动。 增值计划，股东减持后，针对股东情况提供证券理财计划建议，实现股东资产稳定增长。 ;二、对认购方的吸引： 手续简单、快捷，由于营业部交易专员有较丰富的操作经验，客户可在短时间内实现交易决策及执行； 成交流程透明； 获取价差，资金方（游资为主）通过与股东谈妥转让价后，以一个或多个散户从大宗平台中接下后等待股价上涨，再通过二级市场抛售，从中获取客观价差。营业部在中间起了中介撮合作用；;三、营业部工作重点及方向： 储备货源，从非流通股托管开始介入，建立好客户关系基础； 关注大宗减持趋势，如折扣率，资金方对货源的寻找、退税政策等； PE机构合作；;?? 谢!