致敬：最初的梦-山分杨茹【1-July-2012】.pptVIP

人生的价值不能被摊薄 致敬：最初的梦想 山 东 杨 茹 Helen Yang 5-July-2012 2000年9月～2002年7月 山东省劳动技术学院 ·大学教师（计算机） 2002年7月～2008年8月 澳大利亚澳中贸易促进会 ·中国地区首席代表 2005年4月～2008年3月 首都经济贸易大学 ·研究生、经济学硕士 2008年9月2011年12月 外资寿险公司 ·中国寿险理财规划师 ·理财部经理【FDM】 2011年12月至今 信泰人寿山东分公司 本部营销服务部经理 职业经历： 寿险的成长历程 2008年 9月 FA 2008年10月 SFA 2008年11月 PFC 2008年12月 FM【总公司聘才“飞鹰计划”方案】 2009年 2月 评聘为总公司兼职讲师，享受公司职员制待遇 2009年12月 FM【对接基本法】 2010年7月 SFM 2010年12月 FDM团队人力40人，育成6个组； 2009年度 MDRT会员【寿险界全球最高荣誉】 济南市2010年度优秀保险代理人 2008年~2010年 连续四年总公司Top讲师团成员 连续四年达成历届总分公司全年和半年高峰会会员 HASL骑士俱乐部会员金牌会员【24个月连续骑士】 出访过的国家、地区有：加拿大、澳大利亚、韩国、越南、香港、澳门、 北京、天津、安徽黄山、广西桂林阳朔、河南嵩山、山东泰山等 课程大纲 ~~寿险职涯发展 如何转型为一名称职、优秀的寿险工作人员？ 人生的价值不能被摊薄~~个人成长； 如何引发员工意愿经营组织发展？ 追溯者的生活是被选择的~~发展组织； 如何做好组织发展？ 主管共同障碍是怀疑不相信~~智慧生活； 如何成为优秀的组织管理者？ 时间是湮灭目标的杀手~~制式工作、时间管理 人生的价值不能被摊薄 1、人生的成功是自我销售的成功： 1】包装自己的品质，被别人接受 2】展示自己的能力，被别人相信 3】创造自己的价值，被别人敬仰 人生的价值不能被摊薄 2、营销的基本规律 以最少的投入，借助平台，换取最大的利润 人生的价值不能被摊薄 3、为自我成功投入的资源 1】时间→事实上无法一次性投入， 只能分阶段集中投入 2】金钱→平均投入=不投入，不如不投入 摊薄你的时间投入，人生价值同样会被摊薄 摊薄你的金钱投入，人生价值同样会被摊薄 集中投入，爆发式成长 持续投入，稳定式成长 成功之前 成长方程式 上平台 大平台 4、成功之前的成长方式 追随者的生活是被选择的 追随者不是没有目标，而是目标滞后 追随者不是没有目标，而是目标被动 追随者不是没有目标，而是目标模糊 追随者不是没有目标，而是目标狭小 追随者的生活是被选择的 每个人都是追随者；每个人都是领导者 不能成为领导者， 或者不具备领导者的能力和潜力的追随者，不会被重视 重视，是自己价值在组织中的体现 必须要证明他人是正确的 最终一个团队要达成一致 证明团队的未来是正确的 不否定他人的历史和价值观 缘于过去的成长轨迹 我们今天的起点与目标相同，方向一致，终点一致 证明别人正确，你就会被证明正确 必须要证明他人是正确的 唯一没有做的事情是没有告知全部所认识的人， 原因是不相信自己可以在这个行业， 这家公司走的更远，上的更高，看的更广阔 证明别人正确，过程顺畅，结果正确 证明自己正确，过程碰撞，结果错误 每个人都能从他人正确的角度考虑问题 任何人面前都有同一个障碍 怀疑，因为怀疑导致了不相信 资本越小，风险越大 实力与资本小到经不起任何意外风险的冲击， 为自己今天和未来做好准备——生活的智慧 家人 情感 金钱 智慧 避免因家人遭受风险带来的家庭经济负担 实现家人目标 时间是湮灭目标的杀手 80%的淘汰人员无法生存的第一原因是：时间管理 人的智商的差距不是成功与否的标准 投入多少时间，就有多少成就 主管工作做不好： 销售差、招募更差；辅导差，管理更差 主管一天时间四段：销售