戴德梁行沈阳分公司项目营销策略推广.pdfVIP

第四章 营销策略 一、寻找USP 1、本项目的核心价值在哪里？ 本项目卖点众多，其中因区域发展带来的升值潜力是 最大的卖点，虽然部分区域内可比物业同样具有这个卖 点，但是跳出浑南区域竞争这个狭小的范围，从全市范围 来看，我行认为升值潜力为本项目的核心价值。 2、USP 如何找到？ 每个项目在正式销售之前都会努力去寻找到自己的 USP （独特的销售主张），为满足下列三点要求，开发商与 代理商绞尽脑汁： ◎ 我们的产品到底给购买者带来什么样的利益？ ◎ 我们产品的独特之处、别人无法抄袭 之处在哪 里？ ◎ 如何将我们的独特之处集中到一点，易于造成轰 动效应？ 然而，产品同质化渐趋严重的今天，各个项目之间的 差距正变得越来越小，找到一个 有的、其他项目不存在、 短期内无法抄袭的卖点谈何容易，或者说想找到根本变得 不现实。 为此，我们可以换一种角度思维，因为寻找USP 基本 上都是从产品的角度考虑，表达的也是本项目区别于、优 于其它项目的地方，我们知道看待事物除了内容以外还有 形式，二者对立统一，现在可以把产品特点看作内容，把 营销手段看作是形式，这样我们完全可以在营销这个产品 流通环节寻找USP ，创造出本项目的差异化之处，进而形 成口碑与品牌，促进销售。 根据目标客户特征以及消费心理可以将其分为四种 类型，分别为直觉型、思考型、感觉型和感知型，现在我 们就是要找到同时满足此四种思维与行为模式的方法。 戴德梁行房地产咨询（大连）有限公司沈阳分公司 - 67 PDF 文件使用 pdfFactory 试用版本创建 ÿÿ 第四章 营销策略 3、创造USP 设想一：改变传统销售模式，让购房者参与前期设计， 变 “推+销”为 “拉+约” 房地产销售的传统做法都是开发商根据市场分析的 结果，自行设计产品，然后再找消费者。即