房地产营销创新与精品案例解析讲义稿.ppt

三、阳光100的营销战略: (一)阳光100的市场推广三大策略 1.市场的创新 2.产品的创新 3.产品的包装 (二) 阳光100营销推广六大策略: 1.活动营销 2.新闻营销 3.文化营销 4.俱乐部营销 5.荣誉营销 6.名人营销 一、企业简介及发展状况 1、企业业务范围和规模 2、房地产业发展现状 案例：上海三盛宏业地产品牌塑造 二、房地产业品牌特征与历程 1、品牌理念 一个中心： 两个基点： 三个突破： 四个原则： 2、品牌历程 5、技术能力及服务体系 3、品牌使命 4、“颐景园”产品区域布局 三、企业文化 1、企业目标 2、愿景 3、企业核心价值观 4、企业宗旨 5、企业战略 6、企业管理思想 四、三盛宏业全国性品牌战略分析 1、 三盛宏业品牌现状SWOT分析 2、 三盛宏业行业地位及分析 3、“三盛宏业”企业品牌与“颐景园”产品品牌的内在联系分析 4、 三盛宏业品牌战略定位分析 六、 三盛宏业传播策略 五、 三盛宏业建立全国性品牌的路径分析 七、 三盛宏业品牌创新与可持续发展 八、 三盛宏业品牌成果总结与提炼 第七部分 精品实战案例解析 北京竞园 武当山太极湖生态文化旅游度假区 湖北翔龙四方新城 匈牙利布达佩斯亚洲中心 中俄双城国际 深圳万科第五园 深圳万科17英里 深圳万科东海岸 绿城集团系列产品 SOHO中国现代城系列产品 亿城北京西山华府 金都系列产品 龙湖系列产品 广州海伦堡 深圳百仕达红树西岸 深圳中信红树湾 武汉金地国际花园 武汉融侨华府 北京合生麒麟社 北京招商·公园1872 北京金源MALL商业综合体 星河湾系列产品 谢 谢！ 八、项目品牌营销 1、企业发展战略 2、项目品牌战略及管理 3、项目开发中的人力资源管理 4、项目开发组织设计 案例分析：万科城 第五部分 房地产企业和项目竞争力分析 一、如何培育企业的核心竞争力 1、做有灵魂的公司、有思想的公司 2、房地产企业精英团队的打造 3、房地产企业四个核心竞争力 二、如何培育项目的核心竞争力 1、产品竞争力： 2、服务竞争力： 3、品牌竞争力： 第六部分 房地产营销创新策略 一、房地产营销必须面对以下市场趋势 1、速度制胜 2、品牌价值的市场作用 3、双向沟通传播以消费者为主导 4、市场营销的开放性 5、“地王”现象 6、局部市场出现价格战 7、产业链纵向及横向资源的品牌联合 8、顾客满意度至上 二、宏观调控下的房地产营销 1、供求关系的变化 2、用家市场占绝对主流地位 3、项目定位头等重要 4、市场细分仍有可为 5、生态卖点成主流 6、大盘运作的机遇与挑战 7、销控失效 8、品牌策略的重要性 三、构建营销创新体系 1、意识创新： 2、组织创新： 3、产品创新： 4、手段创新： 5、金融创新： 6、服务创新： 7、品牌创新： 8、管理创新： 四、营销理念的创新 （一）房地产营销的核心要素演变 4P 产品营销 4C 客户营销 4R 效用营销 4P策略：product price place promotion 4C策略：consumer wants and needs cost convenience comunications 4R策略：relationship retrenchment relevancy reward （二）房地产营销创新的源泉 1、提升文化品位 2、细化功能区域 3、增强安全感 4、满足精神需求 5、再造生活环境 6、灵活组合弹性分割 7、发挥特定人群号召力 8