美震地产裕阳花园竞品分析及策略推广.pptVIP

主要消费群体，针对中生代的新兴力量，年龄在（28-45岁）之间 我的文化底蕴不高，但是受社会消费发展趋势的影响，小资情结较重 我追求优雅的生活方式，虽然我现在只是一个私营业主，但是我向往能有时尚的生活并希望小区的邻居们都是有品位的人 我提倡理性的消费方式，通常我不认为是高价位等于高品质 我对于前途和自己充满信心 我的家庭结构相对简单，三口之家的负担并不重，对家庭非常看重，当我疲惫的时候，能有一个舒适优雅居住环境是件很惬意的事，同时，我的家庭向往更合理而且更现代的生活方式 美震裕阳花园预设目标消费群描述 切入点： 突出时尚文化生活方式 --所谓时尚，就是领先一步体验生活的品质 我不是做音乐的人，可是我有欣赏音乐的情调和品位 我不是成天健美的人，可是我有健康生活的需要 我的家不会看起来象个暴发户 …… 理性利益点： 1、地理位置（内环线以里，交通顺畅，距离市中心繁华地带近，购物娱乐，方便） 2、项目环境（小区环绕式小溪、竹林、中心花园等等） 3、项目功能（卫星电视、宽带网接口、可视性对讲、小区背景音乐） 4、实用房间设计（敞厅4M以上，7层带电梯等） 5、…… 利益点很多,但是在项目推广的前期，我们并不建议提出理性利益点过早 感性利益点 1、卓越的生活方式，理想的环境氛围，改变人的一生。 2、提倡好品质 = 好报偿；品质均好保证，物超所值。. 我是谁？我在哪里？我要到那里去？