红星国际阶段营销报告.pptVIP

12月底新年酒会即客户答谢会 关键条件： 邀请前期已成交客户及其亲朋友好友 邀请新积累客户 提前两周以邀请函的方式寄到客户手中，给足客户面子 目的： 维系老客户，持续项目影响力，保障持销期 活动策略 客户维系活动 媒体整合 媒体策略 推广预算 鉴于项目和沈阳媒体市场的特性，我们建议将辽沈晚报、华商晨报、楼市列为媒介重点，同时结合有影响力、号召力的户外平面和DM类媒体进行传播，辅助类网络、电视、广播、短信。 在媒介推广方式上，我们建议用活动的名义进行软性新闻的铺垫，用硬广风格调动高潮。 媒体策略 媒体类别 详细名称 报纸 辽沈晚报 华商晨报 广电 FM103.4 沈阳电视台 视频 分众传媒 路旗/站台 市内重点路线以及通往项目公交站台 户外 铁西区各主干道（根据实际情况增加其他区域户外） 网络 搜房网/新浪网沈阳站 杂志 楼市 其他 短信、DM平面、楼书、折页、现场等 本项目是面对的客群为部分高知、高收入人群和中产阶层人群，所以媒体选择有大众媒体也应适当增加分众传媒，以做到对目标客户全面覆盖，挖掘部分潜在客户群。 媒体选择 1、广告费用比例建议 我们本着为发展商节约推广费用，又要保证项目的顺利销售的原则，尽量做到少花钱多做事，基于对本项目规模以及我们实际操作项目的经验，前期推广可与公寓广告相结合，我们认为本项目---- 商业部分的推广费用控制在总销售额的