营销创造价值：金地国际城案例分享.pptVIP

本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 营销创造价值—合肥金地·国际城案例解析 * 营销的新定义 市场营销传统定义：市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。 市场营销新定义：市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。 ——摘自中国人民大学商学院郭国庆教授对AMA（美国市场营销协会） 定义的表述。 对营销新定义关键点的解读： 1、以客户价值为核心。 2、创造、传播、传递客户价值。 3、不是一锤子买卖，而是要管理客户关系、与客户互动。 * 对房地产营销关键点的理解 关键点一：为物业创造客户价值。 关键点二：传播、传递客户价值。 关键点三：与客户互动、有效管理客户关系。 * 总结一：为物业创造客户价值 房地产项目的客户价值不仅仅是地段、规划、建筑、园林，还需要通过营销来创造价值。。。。。 以金地国际城为案例： 1、创造人文价值点：周边已经有大型社区，但是只是基于地段、规划、建筑、园林等基本属性来销售，没有人文价值，客户希望购买更加具有人文价值，迎合客户改善居住品质要求的物业。 金地国际城前期创造“都市生活示范区”、“国际大师联合打造”、“中国名盘”等价值领先对手，取得成功。 2、将自己树立成标竿：2006年小公寓之战，金地国际城推