NAC说服学笔记.ppt

第一讲 超级NAC 一、成功的三个公式 1、成功=知识（30%）X 人脉（70%） 2、成功=意愿（100%）X 方法（100%） （1） 愿望永远比方法来得重要。 （2） 成功属于最认真努力的人。 （3） NAC是一种心理学，成功是一种心理因素，是一种观念。 3、?? 成功=态度（100%）X技巧（100%） 成功的定义： A、??????? 达成目标； B、??????? 每天不断追求进步； C、??????? 做对社会、国家有用的事情。 二、如何学习——学习的五大步骤 1、 初步了解 2、 重复——重复是学习之母。 3、 开始运用，经常演练。 4、 融会贯通。 5、 再一次加强。 *成功者勤于练习基本动作。 例：迈克尔·乔丹赛前练罚球投篮50个。 良好的学习状态便于学以致用。 听过不等于做过。 三、NAC及其观念 ——1 1、NAC （1） NAC是一种心理学，NAC是一种自我改变的方法，通过NAC可以改变我们的神经链； N：神经 A：联想 C：输入 （2） NAC可以改变坏习惯，可以用作谈判，可以用作减肥、戒烟、保持持续力等等， （3） NLP。 N：神经 L：语言 P：深入 三、NAC及其观念 ——2 2、NAC的核心观念： 我是责任者。 我对自己的生命100%负责。 （大声念10遍，大声承诺） 三、NAC及其观念 ——3 3、??????? NAC是一种复制的理论。 （1） 复制的好处 A、?? 复制的好处是节省时间。 B、?? NAC教你在最短的时间复制别人的成功。 C、?? 复制可快速成功，缩短时间。 （2） 复制的三个步骤 A、?? 复制信念：信念是一种确定的感觉。 比如：复制比尔盖茨、陈安之、李嘉诚的信念。 B、?? 复制策略：策略是做事的方法与顺序。 C、?? 复制肢体动作 案例及演练：劈木板（消除心理障碍，引领快速成功） 四、NAC的六大步骤——1 （一）诊断： 分两部份 1、 明确你所要的结果。 结果即目标，一定要达到的目标。 （1） 是想要还是一定要（信念、决心） （2） 意愿度 （3） 态度——配合度、兴奋度。 2、 是什么原因阻止你得到你所要的结果？ 即有那些障碍： （1）障碍罗列： （2）障碍按严重性排序，从最严重的开始排列； （3）重点排除最最严重的1-3条障碍，以取得成功咨询和改变。 （4）是什么原因阻止你得到你所要的结果？ ——常见的八种类型的障碍： A、 自我设限的信念； B、? 不良的肢体动作； C、? 错误的语言：万一不成功 D、? 价值观矛盾； E、? 定义有问题； F、? 错误的比喻：好象关在笼子里； G、? 有混合神经链； H、? 问错了问题：如何做得更好 案例：减肥 *自觉是治疗的开始 *自觉是改变的开始 四、NAC的六大步骤——2 二、找出着力点 1、?? 着力点就是现在一定要改变的意愿和决心。 2、?? 按重要性顺序进行排列 3、?? 如何满足或达成最重要的事情； 4、?? 找出着力点要分析每个人行动的原因： 两方面的原因：A、追求快乐 B、逃避痛苦 痛苦：A、当一个人言行不一致时会感到莫大的痛苦 B、个人想做但做不到时会感到莫大的痛苦 人思考分为三个阶段：过去 现在 未来 每个人的着力点是他的价值观，价值观：对自己重要的事情是一种感觉（形容词） 家庭——幸福 财富——安全感 事业——成就感 意愿永远比方法来得重要！没有方法帮助一个没有改变意愿的人 举例：刘涛2004年1月1日要做玫琳凯的督导： 问：一、是什么原因阻止你得到想要的结果； 1、 行动力不够 2、信念不够 3、害怕拒绝 4、不够耐心 5、不自信 二、最重要的： 带来什么感觉 ？ 1、爱 快乐 2、??????? 健康 快乐 3、??????? 成就 快乐 4、??????? 安全感 满足 三、最害怕的事情：1、失去爱 2、失去快乐 3、没有成就 四、不改变有什么好处？ 五、如果五年以后还没改变会怎么样？10年以后不改变会怎么样？你愿意这样吗？ 六、成为玫琳凯的督导有什么好处？10年以后还没有改变会怎样？ 1、安全 2满足 七、因此，你要不要改变？ 要！ 八、是想要还是一定要？ 九、什么时候开始行动？ 现在！ 结论 NAC调整要用问的，找到问题的关键点，一定问到他自己否定自己。 顺着问，否定他所有的心理，当他没有顺着说时打断他。 用他最重要的，否定他最怕的，否定他的障碍（等他完全进入状态，配合度高才行。