德邦商务谈判计划书doc.doc

目 录 1 谈判主题 2 2 谈判团队人员组成 2 3 双方利益及优势分析 2 4 谈判目标 4 5 谈判地点 4 6 商务谈判准备阶段的工作 4 6.1 收集信息，了解情况 4 6.2 参与制定商务谈判计划 4 7 程序及具体策略 5 7.1 方案一 5 7.2 方案二 6 7.3 方案三 6 8 谈判议程安排 7 9 谈判中可能存在的问题及解决对策 7 10 制定应急预案 8 1 谈判主题 关于家乐福超市和德邦物流就物流配送问题展开商务谈判，探讨双方合作问题，达到合作目的，并建立长期良好稳定的关系。 2 谈判团队人员组成 陆雪峰、范卫卫、付雪薇、陈彩虹、吴静 1、公司总经理：付雪薇，在本次谈判中为主谈掌握合作中的最终决定权。 2、客户部经理：范卫卫，搜集客户资料，寻找客户的优缺点。 3、物流部经理：陆雪峰，计算物流费用。 4、财务部经理：吴静，在此谈判中主要负责我方利润问题，向对方报价。 5、秘书：陈彩虹，负责会议记录等工作。 3 双方利益及优势分析? 3.1 双方利益 我方利益： （1）增加企业利润，提高企业市场占有率。 （2）无形中为企业宣传，提高品牌知名度、信誉度。 （3）配送覆盖面积更大。 对方利益： 获得良好的配送服务，保证产品供应。 （2）保证交货时间。 （3）长时间的稳定合作，使企业把精力放到其他事物上，节省了人力和成本。 3.2 优劣势分析 我方优势 1、德邦物流1、有多方的公司可供我方选择2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团、迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失商务谈判准备阶段的工作收集信息，了解情况在谈判前，要广泛收集的信息，详细了解对手的意图和打算，以便制定对策。谈判对手的基本情况了解对方的法人资格、资信状况、法定地址、本人身份和经营范围。这些作为谈判的基础性资料，秘书都应该事先掌握。谈判对手的经营情况及历史沿革。了解对方的资产状况、经营状况、盈利状况、在行业中的地位等。谈判对手中主谈判的情况了解其年龄、学历、经历、个性爱好、家庭成员、价值观念、风俗习惯等。谈判对手的意图和打算了解谈判对手对这次谈判的准备工作，主要意图，基本目标，最高、最低的标准，退让的幅度等。秘书将这些收集到的资料分类整理，提供上司参考，以做到知己知彼，不打无准备之战。参与制定商务谈判计划确定谈判目标包括必须达到的目标、可以接受的目标、最高目标三个层次。这为谈判人员明确了方向和度。设计谈判议程这是影响谈判效率的重要一环。议事日程的安排要同谈判的发展过程紧密相连，根据谈判的不同阶段在时间上作出不同的安排。可以先难后易，即由重要问题谈起，也可先易后难。总之，设计谈判议程要兼顾双方的利益和习惯，留有余地。确定谈判人员。选择适当的人员来组成谈判班子是成功的关键。一般应有专业人员、商务人员、法律人员和管理人员，视需要还可配备记录人员和翻译人员。确定谈判时间是指确定谈判在何时举行，为期多久。若是一系列的、需要分阶段进行的谈判，还应对各阶段的谈判时间作出安排。谈判时间的安排要充分考虑：谈判的准备情况，谈判人员的身体情况和情绪状况，谈判的时机，谈判对方的情况。尤其要尊重对方，在充分征求对方意见的基础上，选择双方都能接受的时间进行安排。确定谈判地点最好选择在本方熟悉的环境谈判。当然，最后的确定还是要以双方都能接受的地点进行。 manufacturers of technical documents on the quality requirements applicable to this project. Construction quality inspection and evaluation standards issued by the national power company of the electric power construction standard for quality inspection and assessment of the 11 articles assessment inspection standards as well as other relevant regulations issued by the Ministry of electric power, the State power company executive. Does not verify in the specification within the evaluation criteria, implementation design, manufacturer or ... Or issue a new national stand