房地产营销策划方案doc.doc

“恒大名都”前期 营销策划方案 系别：管理与经济系 班级：09级工商管理（3）班 组长：杨天刚（120090611228） 副组长：杨鹏(120090611221) 组员：王威（120090611219），王志达（120090611220）窦研（120090611227），李柏融（120090611222）雷雨（120090611225），徐东升（120090611223） 王超（120090611226），王志荣（120090611224） 恒大名都前期营销策划方案 银川房地产环境 银川市来一直环绕着“七十二连湖”水系进行房地产开发，具有房地产商界开发的潜能。 1.社会文化环境： 银川被誉为凤城，有着悠久的历史文化积淀，社会风尚，人文精神有着很大提高，也推动了居住文化的繁荣，这为房地产的发展创造了良好的基础。 2．自然环境： “塞上湖城”“天下黄河富宁夏”的美誉为宁夏所有，黄河流经银川，为这一带地区的生态环境创造了条件，银川地区南北较长，东西略窄。贺兰山中段近70公里在银川市境西缘，呈北偏东走向。市境东部是坦荡辽阔的银川平原。传承恒大地产多年的精装修经验，将成熟的9A精装理念引入宁夏，为客户提供高品质、高性价比的精装修房。恒大名都建筑风格是“精致典雅”的欧洲新古典主义。在建造形态上采用欧式风格，具有简洁、线条分明、讲究对称、运用色彩的明暗，鲜淡来对视觉进行冲击的特点。在意态上则使人感到壅容华贵、典雅,富有浪漫主义色彩，给人感到无限向往及产生遐想的力量。项目充分利用现有的景观资源和迷人的小气候，采取错落布局、多重建筑形式的方法确保住户的景观眺望，另外，绿景向小区内部延伸，使小区内水景与住宅互补关联，在小区中心营造多个中心花园，使水运、绿意无处不在。小区引进珍贵的高大植被，形成水滨绿廊，结合中心湖设置沿湖景观带，体现“高尚生活、浪漫水滨”。恒大名都位于银川市金凤区通达南街与双渠口路交会处向西500米，东靠通达南街，南至6号规划路，北到长城西路，西临凤翔街。良田渠街将项目东西一分为二（周边有新六中、森林公园等优质教育景观配套。）项目总用地面积21.8万平米；总建筑面积56万㎡；项目规划有近万平米生态御湖，约2.1万㎡商业综合体，约5200㎡奢华会所，约1890㎡国际双语幼儿园。恒大名都位于银川市金凤区通达南街与双渠口路交会处向西500米，东靠通达南街，南至6号规划路，北到长城西路，西临凤翔街。良田渠街将项目东西一分为二（周边有新六中、森林公园等优质教育景观配套。）2000年11月1日0时，银川市总人口为117．75万人，同1990年7月1日0时第四次全国人口普查的84．09万人相比，10年零4个月共增加了33．66万人。?????公安部门曾对银川市人口来源进行了调查，其中来自华北的占27．7％，来自西北的（不含银川）占23．9％，来自华东的占14．7％，来自东北的占14．4％，来自中南的占3．7％，来自西南的占2．7％，祖籍银川的只占12．9％。银川已经成为一个典型的移民城市。昊天大院贺兰印象美林湾水木兰亭正丰馨和苑韦司德商务中心苏杭名苑兴洲财富缘：尚东国际北方国际建材物流城兰亭水木兰亭门前公园，独拥城市最大绿肺1800亩生态景观公园，常年绿荫，空气清新，与自然无限亲近。2.6公里长景观水道从小区东面蜿蜓穿过，郁郁葱葱，水道旁繁华拥簇、游廊亭台、清波荡漾，是休闲、游憩、垂钓的绝佳之地。3万平米水木兰亭纯中式别墅掩映其中，拥享有天有地的居家生活。6100 6070 7400 高级装修 多层，小高层 封顶 2 北方国际建材物流城4000 6000 待定 简单装修 多层，小高层 准现楼 3 苏杭名苑3130 5000 5800 简单装修 多层，小高层 封顶 4 正丰馨和苑6000 待定 简单装修 多层，小高层 封顶 5 美林湾6300 待定 简单装修 多层，小高层 准现楼 6 水木兰亭距银川市行政中心4.5公里，南接国宾馆、银川九中；北邻环城高速，出行周边便捷。西邻水域面积达到800公顷的国家级湿地公园——阅海公园，享受清风明月、智者乐水的生活，是银川市少有的人文环境俱佳的宜居之地。 工作项目 要求效果 要求理由 配合部门 2 销售前期准备工作 看车楼 购置几台中巴作为看楼专车，每天往返市区 方便离楼盘现场较远的购房者，争取客源，提高销售服务水准 销售部 售楼部布置 将售楼部大厅的装饰板及模型的摆放工作做好 塑造售楼大厅形象 销售工具 将卷尺，计算器，售楼人员的工作服，进入样板房的公用鞋，公用饮水机，洽谈台椅，音响设备等购置齐全 工作中使用 Ellipticity of elbow pipes with diameters l