所谓无站点网络营销doc.doc

所谓无站点网络营销，是指企业没有建立自己的网站，而是利用互联网上的资源（如电子邮件、邮件列表和新闻组等），开展初步的网络营销活动，属于初级的网络营销。 无站点网络营销的类型 　　无站点网络营销的主要方式有两大类：信息发布和在线销售。 　　一、信息发布 　　作为互联网的基本职能之一，企业可以借助各种网络资源发布自己企业信息和产品信息，达到宣传和促销的目的，信息发布是目前网络宣传推广的一种重要形式。 　　可供发布的平台主要有：供求信息平台、分类广告、黄页服务、网络社区等。 　　1、供求信息平台 　　供求信息平台是目前应用最为普遍和有效的三大网络推广方式之一。目前，国内成熟的B2B供求平台如阿里巴巴. 　　无论从会员注册数量还是会员的活跃程度都是当之无愧的国内霸主。其服务分为收费会员和免费会员。免费会员可以自主发布各种供求、合作、代理信息，可上传产品图片。可以通过查询销售某类产品的供应商信息进行市场调研等商业数据整理。同时提供免费当然较简单的摸版网站。对于那些精打细算、或报着试试看态度的企业老板是一个不错的选择。如果愿意，可以再申请一个域名指向该网页，免费的馅饼就到手了。 　　当然收费会员可以建立自己的产品库，可以通过认证得到更多企业的信任，更重要的是可以得到目前采购商的详细联系信息，这是令很多免费会员上火和无奈的地方。 　　其他如慧聪网,中国制造网也是不错的综合类供求信息平台。其他如中国化工网等专业平台也取得不错业绩，这要根据企业所处行业进行选择。 　　2、网络分类广告 　　网络分类广告是网络广告中比较常见的形式，分类广告具有形式简单、费用低廉、发布快捷、信息集中、便于查询等优点。分类广告有两大类：专业的分类广告网站和综合性网站开设的频道或栏目，如搜狐分类信息,中华网等。 　　3、网上黄页 　　在线黄页服务来源于电话号码黄页，简单说就是企业名录和简介，通常具有一个网页，企业要以用来发布基本信息，如产品介绍、企业新闻、联系方式，可以发布一定数量的文字和图片信息。 　　在线黄页服务：与电话黄页相比，在线黄页有更多的优越性，如企业信息可以随时更新，便于用户检索等。典型的黄页服务如新浪企业黄页，3721企业名片服务等。 　　4、网络社区： 　　网络社区包括BBS/论坛、讨论组，聊天室、博客等形式的网上交流空间。同一主题因为集中了具有共同兴趣、爱好的访问者，有了众多人的参与，不仅具备了交流的功能，实际上也成为一种营销场所和工具。 　　比较成功的当属西祠胡同了。我有个朋友，在西祠开了个版，结果每个月就卖一些小的女士饰品、美容产品每个月的收入就有3000多元，而那些产品都是她在有需求后现从批发市场或经销商拿的。 　　5、邮件营销 　　电子邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。e-mail营销有三个基本因素：基于用户许可，通过电子邮件传递信息，信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的电子邮件营销。 　　因此，真正意义上的电子邮件营销也就是“许可电子邮件营销”。基于用户许可的email营销与滥发邮件(spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有明显优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度，增强与客户的关系，提高品牌忠诚度等。 　　二、在线销售 　　无论是否拥有企业网站，企业都可以利用网上商店、网上拍卖等方式开展网上销售工作。让互联网真正成为企业新型的销售渠道。 　　1、网上商店 　　网上商店是指建立在第三方提供的电子商务平台上的，由商家自行开展电子商务的一种形式，正如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样。现在大多数门户网站和专业电子商务公司都提供网上商店平台服务，如淘宝，易趣，6688，搜狐商等。 　　2、网上拍卖 　　网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，是个人对个人（C2C）电子商务的一种具体表现形式。国内淘宝网也从网上拍卖开始逐渐发展成为包括c2c、b2b、b2c为一体的电子商务平台，为国内个人和中小企业开展电子商务提供了极大的便利。 　　现在大多数门户网站和专业电子商务公司都提供网上商店平台服务，如淘宝网、易趣、6688、搜狐商城等。合理利用网商商店的功能，也能在某方面发挥企业网站部分功能，如产品信息发布，产品促销等。 　　因为是C2C交易平台，以零售为主，一般交易额不大。对与企业来讲主要是可以借此树立企业形式，宣传产品和企业形象。 无站点网络营销的运用 　　开展网络营销活动。一个技术水平较低、规模较小、实力较弱，对互联网缺乏深入认识与投资信心的企业来说，借助现有的网络资源，或与其他网站合作，开展网络营销活动，不失是一种稳妥的经营之道。通过对互联网作用、优势的逐步深入了解，企业才可能逐步走上建立自己网站的网