打造店铺高绩效盈利模式策略doc.doc

督导训练营 时间：1天6小时 主讲：丁兆领 课程背景： 现阶段，服装品牌店铺督导的整体素质是参差不齐的群体！服装销售业绩的高低与服装零售督导的整体素质的高低息息相关。提高督导的素质不仅是提高服装销售业绩的重要环节，而且对服装未来的发展起着至关重要的作用。为实现服装的营销战略，对于提升督导的素质、培养一批与服装企业文化、发展战略相适应的零售商队伍显得尤为突出。所以，品牌公司通过对督导进行培训，整体提高督导的终端管理与运营能力，促进督导的终端业绩提升技巧，是创建厂商共赢，是服装最重要的工作之一。服装品牌督导自我学习与进修也是提升店铺运营与盈利的策略之一。 参加对象： 大区经理、督导、店长等 课程收益： 1、转变督导的经营观念，使之与品牌文化、市场发展趋势相吻合； 2、提升督导的经营能力，增强其运作信心 3、提高督导的销售水平与销售艺术 4、利用促销工具进行终端促销的技巧； 5、强化督导店铺顾客投诉处理方式与服务品质； 6、打造团队凝聚力与信念。 课程内容： 一、督导必知的店铺经营心态与盈利观念 1、终端盈利的因素分析 2、我们的店铺利润到底从哪里来 3、当前管理店铺应具备的成功心态 4、突破终端管理瓶颈的障碍 二、督导终端店铺销售业绩提升管理策略 1、店前客流量的掌控与分析 2、如何提升进店率的策略 3、顾客成交率是需要导购超强的销售意识 4、增加顾客的品均消费金额的策略 5、立刻倍增店铺销售业绩的三大策略 6、店铺成功盈利的软件与硬件分析 7、如何帮助加盟商迅速拓分店 8、帮助店铺制定业绩提升的三个重要的渠道 9、督导如何快速培训一流的店铺销售高手 三、如何有效管理区域终端专卖店 1、打造成功店铺的关键因素 2、成功运作品牌店铺的六大策略 3、终端致胜的系统运作策略 4、如何科学合理地激励店员 5、让人货场协调高效地运转 6、软件致胜的营销经营之道 7、店铺管理的五大营销策略 四、店铺管理教练之 店铺运营管理 如何正确的店铺选址 店铺获利的渠道分析 经营鞋业店铺的六大秘诀 如何迅速打造区域终端强势品牌？ 如何打造高盈利的店铺 五、店铺管理教练之 货品管理 店铺订货的黄金策略 店铺上货的时间掌控与策略 店铺补货货的时间掌控与策略 库存的分销与检测 处理库存的系统方法 终端店铺货品组合与配置 六、店铺管理教练之 人员管理 店铺管理者如何自我管理 如何管理及打造终端销售团队 店铺管理顾客的系统方法 七、店铺管理教练之 服务技巧提升 销售的竞争将转变为服务的竞争 服务的细节表现行为分析 如何实施店铺优质服务计划 如何通过策略服务赢得市场？ 八、店铺管理教练之 促销管理 促销的策略分析 如何策划服装店铺促销方案？ 成功店铺促销六大方案 国内鞋业店铺促销方案的分析 如何让你的产品达到不销而销 （以上主题供参考，可根据企业需求及时制定合适的培训内容） 丁兆领先生介绍 授课形式： 幽默讲授、互动式培训、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练（其中时间分配：实务讲授占40%，案例分析占40%，互动体验占20%） 授课风格： 轻松、幽默之中有所感悟！采用幽默风趣、互动式、体验式、模拟、训练讲授教学，结合实战案例分析与现场学员状态，让学员在沙盘模拟与高涨的参与学习氛围中达到学习的最佳效果！丁兆领先生郑重承诺：不仅教会你做枪，而且教会你如何去成功猎杀猎物！ 职业履历 丁兆领先生，丁老师在中国首次提出把单一的培训模式实战化，把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情景式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！几年来，为近百家服饰品牌、百货商场做了管理咨询与培训项目，取得了非凡的绩效！丁老师幽默风趣、技能加训练、不同品牌所给予不同理念的授课风格也得到了业内人士的认同与好评！被称为“中国服装培训业杀出的一匹黑马”！福建才子男装、上海骆豪男装、浙江报喜鸟、福建斯得雅男装、雪昵服饰、紫澜门、斯尔丽羽绒服、北京金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、上海鳄鱼恤、欧宝女装、广东卡索女装、女裤、、杭州三思服饰、浙江浅秋针织、杭州似水年华服饰、鄂尔多斯品牌、G2000品牌、中环百货、三阳百货、联华商场、卫东购物广场、胜利商厦、鹏城商厦、金都百货、红都购物广场、恒泰商贸城、温州商贸城、宏大购物广场、金泰隆服饰量贩、山东金都百货、聊成百货大楼等 获悉丁老师利用自己在全国各地授课的经历搜集了大量服饰终端实战案例，并深入店铺终端潜心研发出版这本实用工具书，我感到万分欣喜。我真切的感觉到这本书确实是服饰终端的“秘籍”。在此，我真诚的希望会有越来越多的服饰品牌及加盟终端早日接触并从中受益。 ----------- 河北天