服装在网络营销中的广告策划研究doc.doc

摘 要 随着互联网的普及与发展，网民逐年增加，越来越多的人选择网络购物，网络营销就此兴起。需求造就市场，越来越多的企业公司投身网络营销。作为全世界最大的服装消费和生产国，服装网络营销将会成为中国电子商务领域发展最为迅速、交易额排名靠前的重点应用行业。营销离不开广告策划推广，传统的服装广告已经跟不上时代的步伐。本文总结归纳了网络营销的现状及特点，将传统服装广告与网络广告进行对比论述，希望对广大读者有所启示。 关键词：网络营销 互联网 服装市场 网络广告  目 录 一、网络营销 1 （一）网络营销的内涵及特性 1 （二）网络营销的兴起 2 二、服装的网销之路 2 （一）我国服装类产品网络营销现状分析 2 （二）我国服装产品在网络营销中的发展 2 三、服装、网络与广告 3 （一）服装广告的产生与发展 3 （二）服装广告的特点与作用 4 （三）网络广告的发展与崛起 4 （四）网络广告与传统广告媒体的比较 4 （五）服装广告在网络营销中的运用与发展 5 （六）服装广告在网络营销中的制约因素 5 四、案例分析 6 （一）Adidas在网络营销中的广告分析 6 五、 结论 7 六、参考文献 7  一、网络营销 （一）网络营销的内涵及特性 1、网络营销的内涵 知名网络营销专家高燕飞先生曾经这样解释网络营销:消费者利用网络的形式做购买决策的过程。也理解成：以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。通过网络完成消费，相信大部分人都参与过，2012年淘宝“双十一”活动，仅24小时总销售额突破191亿！这里面有你的多少呢？ 网络营销的特征 网络营销助宅男宅女们实现了足不出户，享受一条龙服务的消费愿望，下面让我们看一下网络营销的特征： ①.传播的超时空性 由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能。 ②.交互的便捷性 互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通，还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。 ③.个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销。 ④.成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 ⑤.整合性 互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。 ⑥.超前性 互联网是一种功能最强大的营销工具，它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。 ⑦.高效性 计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价。 ⑧.经济性 通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。 （二）网络营销的兴起 在我国，网络营销起步较晚。海尔集团首先于1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰。随后，北京、上海、广州等地不少商业企业纷纷在网上开设虚拟商店。当然凡事都有个过程，记得笔者刚读大学那会儿，寝室同学是极少在网上购物的，过了两年淘宝一下子在同学之间串红，自此才注意到网络营销的强大，足不出户，网罗天下！目前，网络营销已开始被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。 二、服装的网销之路 （一）我国服装类产品网络营销现状分析 截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万全球经济环境的压力对我国传统服装行业造成影响下，众多传统服装企业开始寻找集约型经营模式，进军电子商务领域。目前，快速成长的服饰时尚类产品，已成为我国网购的第一大类商品。从当年曾风光无限的PPG开始，国内服装电子商务发展的脚步越来越快。在淘宝网、凡客诚品等网站的推动下，越来越多的传统服装企业加入了电子商务大军，如雅戈尔、李宁、美特斯邦威等。2012年中国服装网购市场交易规模达3050亿元，同比增长49.9%。经典广告语：“没有不可能”（Impossible is nothing）服装网络营销不仅可以及时传达最新流行，更好地适应市场变化，而且可以省去从生产商到零售商的投资，店面装修费用和一系列的管