某房地产营销代理公司文化手册doc.doc

上些品位的宣传手册绝对是对企业手中的一样利器 ? 封面： 图标（大）房地产360度全过程实战运营倡导者（字同标示融合） ft北京精锐纵横房地产经纪有限公司（底小） 封二： 图标（大） 房地产360度全程实战运营倡导者（字同标示融合） P1： 董事长致辞： ??? 15年的发展，却浓缩了欧美先进国家房产开发的百年历程，中国房地产行业从诞生、到学步、到迅速的成长和渐趋成熟……，已进入大浪淘沙、适者生存的时期。 ??? 在这一时期，房地产开发公司再也不能象中国房产开发初期那样，只要拿得到地、拿得起地，甚至不必依赖产品品质就能生存和发展了。因为随着房地产业的迅猛发展，介入房地产开发的公司越来越多，房产的投资热度越来越高，开发的楼盘面积越来越大，顾客的购房选择也越来越广了。而且各房地产开发公司开发的楼盘又大多面临产品同质、价格趋同、广告回报下降、公关促销乏力等现象，特别是随着俗称“831大限”的国家宏观调控，更出现了“地根、银根”紧缩的问题，进一步加剧着房地产项目开发的成本与风险，此时再不注重房地产产品的创意、营销、环境、品牌等营销手段将是无法生存的。 ??? 在这一时期，是市场要求房地产开发公司、广告公司和销售代理公司必须同心携力，步调一致的在项目开发的前期、中期和后期均要进行深度合作。即从土地获取、环境开发、竞品分析、产品定位、客户目标、园林规划、楼盘设计、配套设置、形象塑造、销售政策、媒体策略、公关活动、销售话术……等诸多环节统一思想，统一行动，才能尽可能的避免经营风险，获得安全投资回报。 但是，传统的那种由房地产开发公司建楼盘后再由广告公司塑形象，销售代理公司卖房子的三角合作营销体系，显然会因体系本身和体系中的各个公司的本质性缺陷，而无法适应当今这一市场变化。 ??? 赤橙黄绿青蓝紫,谁持彩练当空舞？ ??? 位列北京房地产业20强的银信房地产开发有限公司，同中国营销策划十强机构的精锐纵横营销顾问有限公司，本着优势互补，强强联手的宗旨，合作成立了精锐纵横房地产经纪有限公司，综合双方在开发、策划、推广、销售等方面丰富和强大的经验、资金及人才优势，将传统房地产行业三角合作营销体系整合为倡导房地产360度全过程实战运营理念，为房产开发企业提供房产开发全过程全方位实战贴身服务的新型房地产经纪代理公司，真正使合作的房产企业在项目开发中达到安心舒心的全程无忧，在此，我们热忱地欢迎房地产同道与我们精诚合作，携手挺进在中国地产新世纪。 P2? P 3 道可道（――老子《道德经》） 前言（2）： 我们都是知本的富翁 我们都是个性的精英 但我们不会为自己的陶醉 而做天马行空的创意 或为满足自己的外在机会表现 而唆使客户投入大而不当的费用 因为我们倡导 ――360度全程实战营销 从前期的土地开发、市场调研、广告创意、形象塑造…… 到后期的媒介发布、公关执行、营销策划、销售代理、…… 我们同客户的命运紧紧相连 我们不仅仅是房地产开发公司 因为我们对项目形象的树立和维护有义不容辞的责任和义务 我们不仅仅是“广告公司” 因为我们对整个项目还进行着从选址定位到销售政策的全程策划 我们也不仅仅是策划机构 因为具体的项目销售是我们利益获得的源泉 我们也不仅仅是“销售代理公司” 因为我们还为项目的开发提供充足资金、人才和经验 我们是新一代的地产运营商 我们是时代潮流的引领者 潮流来不及为我们先行的经营理念定义 但又有何妨 我们不懈的追求与努力 已经在客户喜悦的笑声里得到了最具生命力的赞誉 360度全方位全过程一站式房地产营销模式 是我们得天独厚的优势 因为 北京地产资信20强的银信房地产开发有限公司 中国营销策划十强机构的北京精锐纵横房地产经纪有限公司 是我们实力的坚强后盾 P4： 非常道（1）（――老子《道德经》） p5 “麦莎”来了，你准备好怎样迎接她吗（2） 房地产的营销困惑： （内文）： ??? 首先，“房地产开发公司”、“销售代理公司”和“广告公司”各谋其政，地块研究、市场定位、营销策划、广告创意、形象设计，楼盘销售、公关执行、媒介发布等环节难以整合统一，不仅造成各个运营项目中各运营单位间的沟通障碍、难以形成项目合力，而且在营销推广过程公司间的工作协调会造成大量时间、成本的浪费，和出现各个服务公司间相互推诿，协调不一，效率降低的情况。 ??? 其次，在当今的房地产市场，基本由开发商、广告商、销售代理商共同支撑着，但目前传统广告公司，虽精于房产项目战略形象的定位、树立和宣传推广能力，但一线服务能力差，对项目的执行力的提升能力不足。销售代理公司则强于执行推动力，但欠缺战略的整合运作能力。房地产开发公司虽精于房地产项目的开发和营造，但欠缺项目推广和营