标致RCZ营销方案doc.doc

标致RCZ营销方案 一．品牌介绍 标致汽车公司的前身，是19世纪初标致家族皮埃尔兄弟开办的一家生产拉锯，弹簧等铁质工具的小作坊。标致LOGO的含义：体现了标致拉锯的三大优点，锯齿像雄狮的牙齿经久耐磨，锯身像狮子的脊背富有弹性，拉锯的性能像狮子一样所想无阻。当1890年，第一辆标致车的问世，为表现出他的高品质，决定仍沿用这一标志 二．产品介绍 RCZ拥有一个很特别的名字，但我们还是可以通过外观和参数一眼看出它与308之间的关系。了解标致品牌的朋友应该知道，RCZ的前身其实是2007年法兰克福车展上的308RCZ Concept概念车。其实，RCZ更像是308CC的硬顶Coupe版车型，其之间的关系就像尚酷 与EOS。 　　命名 　　标致RCZ是标致汽车首款以字母取代数字为名称的车型。 　　RCZ是Racing Championship的简写及Z性能车款结合而成，由车型的命名就展现出强烈的性能色彩，强调车辆本身浓厚的跑车风格。 三．市场分析 1.企业的目标和任务 以环境，舒适和安全为宗旨进行实用性创新；拓展国际市场以提高销售量在产业升级的推动下，我国经济将出现加速增长的势头。从2009年国内市场的形势上来看，我国国民经济增长8.7%，这说明国家保增长的政策对市场起到了推动作用。持续向好的经济形势将有利于提高居民的消费信心，对推动国内汽车行业的发展有着积极的影响。这样一个经济高速增长的形势，对于汽车企业的经营与发展来说是一个很好的经济环境。一个民族的传统文化对于人们的消费倾向和需求也会产生很大的影响，它包括风俗习惯、伦理道德和价值观念，它们在人们的思想和观念中根深蒂固，左右着人们的选择倾向，这种文化就是我们所谓的社会文化。社会文化又可以细分为核心文化与亚文化，核心文化是人们世代相传的信仰和价值观，不易改变，并且社会机构也会予以强化，而亚文化则是按照某些因素划分的一些特定群体所具有的文化现象族，这些因素包括经济、职业、性别、年龄、地理及受教育程度等，它根植于核心文化，比较容易改变。 ??? 现如今，中国的年轻人的思想观念正逐步西化，“花明天的钱，办今天的事”，将信贷看作一种时尚的消费观念；追求时尚，喜欢标新立异，这些观念的转变都对汽车市场产生影响。为促进小排量汽车的消费增长，国家发改委在2007年1月颁发了《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》，取消了对节能环保型小排量汽车的上路限制，并且降低小排量汽车的消费税税率，通过降低小排量乘用车的税率为中国市场的营销创造良好的市场环境。在“十六”期间国家还相继出台了《汽车产业发展政策》、《乘用车燃料消耗限值》、《缺陷汽车产品召回管理规定》、《汽车贷款管理办法》等政策法规，此外还发布了《二手车流通管理办法》、《汽车贸易政策》的征求意见稿。这些政策都对汽车行业的发展有着深远影响。技术环境科技环境分析分析科技环境是汽车企业所必要考虑的因素，因为技术是在不断更新变化的，各国的先进技术和全球的发展趋势都会左右着企业的发展。 ??? 当今世界已经进入高科技经济时代，产业发展日新月异，各种新材料、新工艺的不断开发和应用，满足了人们日益增长的物质文化需求，而新的科学管理方法的运用，为提高劳动生产率、推动社会进步起到了重要作。 ??? 提倡新能源，研究和开发混合动力汽车、纯电动汽车、燃料电池汽车以及能够带动燃料汽车整车和零部件产业发展的关键技术，是当今世界汽车行业的主题。因此我国的汽车企业应从自主创新入手，响应全球节能环保的号召，走新能源路线，将是我们的发展目标。环保，小排量、低排放，搭配了一台连续4年获得世界十佳发动机 2.劣势 牌认知度少。实用性不高。 3.机遇 中国汽车业的发展和政策上的支持。 4.挑战 其他品牌的竞争，奥迪TT，大众尚酷，沃尔沃c30,劳恩斯酷派，BMW 1系， 三．Rcz营销 1.起步期 a.产品发布会和媒体试驾 b.参加比赛,并与赛事合作,利用赛事宣传 2.发展期 1)媒体广告 微电影广告投放,在微博平台可进行转发有礼的活动,促进网民传播 与电视台的娱乐节目合作邀请明星和粉丝共同参与RCZ的自驾游体验,并跟踪拍摄全程,并在电视台直播活录播,之后, 投放在各大视频网站,明星版面,汽车论坛.(前期的明星选择和粉丝选择可以在网络上进行) 各类杂志的专题报道 2)实际平台的宣传 3D视觉的速度与激情的特色试驾体验 各大车展的展示 举办小型的RCZ场地赛,拉力赛,可以分为职业组和非职业组,凡购买RCZ的用户皆可参与比赛,与心目中职业赛车手同场竞技 3.成熟期 4s店的各种让利,具体福利可参照以上活动 控制车的数量,给消费者一种销售火爆和量产的错觉 鼓励消费者在购买RCZ?时尽量大幅度个性化定制自己的车 i.以RCZ的口号“不守规矩就是我的规