株山华府初步销售方案doc.doc

株山华府前期策划方案 聂佳康 2010年5月26日 一：项目的简单介绍 株山华府由娄底市中欧房地产开发有限公司精心打造，位于娄底市建设路北侧、新星南路东侧，吉星路以西,北靠天然的氧吧、同时也是娄底最大的公园株山公园, 项目总用地面积约112亩，即74700平方米，住宅的一二期已经获批准。株山华府分为A块地和B块地，A块地的使用权面积为99553.48 M2 ，其中1#楼总层数为34层，设有一梯四户；2#楼设计为21层（不含两层商业），西边单元设计成一梯三户，为四室两厅两卫，面积大致是150 M2 ,共63套房；东边单元也是一梯三户，有一户130平方的大三室两厅，两户为110—120平方的小三房两厅，顶层设计为复式楼；3#设计为32层（不含商业）均为一梯三户，其中2户为110—120平方的小三房两厅，一户为135—144平方以内的四房二厅，3户为130—135平方左右的大三房两厅。B块地使用权面积为13323.31平方。周围的配套设施齐全:有全国高等学府——湖南人文科技学院，有娄底一中，娄底八中，市委市政府就在不远处，休闲的场所有文化广场、株山公园。 二：利用项目奠基仪式造势 中欧·株山华府作为娄底市区未来的高档住宅区，一场成功的奠基仪式有利于提高中欧·株山华府在娄底的地位和声誉，为顺利达到预期的目标，确保整个项目良性运营，具有重要作用和深远的意义。通过奠基仪式，旨在市民心中形成一个具有冲击力和影响力的效果预热前期市场，同时扩大中欧.株山华府的知名度，推出品牌形象，接受预约咨询，以及来访客户的前期登记。 1、通过馈赠礼品来完成活动目的。?? 2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。?? 3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个基本的了解，进而吸引定的目标人群。?? 4、通过活动的各种新闻传播，目标人群 A 钻石级客户一次性缴纳100000元，在开盘时候优先选房，并且抵充房款138000，如果项目开盘时候客户（缴纳费用满两年者）觉得房子价格不合理或者其他原因提成退款者，在提成申请一个月后仍可以拿到120000元，超过一年但不满两年者则发放与银行同期的活期银行利息，缴纳费低于一年则如数返回给客户，并记录客户退款的原因。同时要赠送一份精美的小礼品以示客户对我项目关注表示感谢。 B金牌级客户一次性缴纳50000元，在开盘时候优先选房，并且抵充房款60000，如果项目开盘时候客户（缴纳费用满两年者）觉得房子价格不合理或者其他原因提成退款者，在提成申请一个月后仍可以退回51000元，超过一年但不满两年者则发放与银行同期的活期银行利息，低于一年则只能如数退回客户的缴纳款，并记录客户为什么要退款的原因。同时要赠送一份小礼品以示客户对我项目关注表示感谢。 C. 银牌级客户一次性缴纳30000元，在开盘时候优先选房，并且抵充房款38000，如果项目开盘时候客户（缴纳费用满两年者）觉得房子价格不合理或者其他原因提成退款者，在提成申请一个月后仍可以退回30500元，超过一年但不满两年者则发放与银行同期的活期银行利息，不满一年者则如数退回客户的缴纳费，赠送一个小礼品以示客户对我项目关注表示感谢。 D 贵宾级客户一次性缴纳20000元，在开盘时候优先选房，并且抵充房款25000，如果项目开盘时候客户（缴纳费用满两年者）觉得房子价格不合理或者其他原因提成退款者，在提成申请一个月后仍可以退回20500元，超过一年但不满两年者则发放与银行同期的活期银行利息，不满一年者则如数退回客户的缴纳费，赠送一个小礼品以示客户对我项目关注表示感谢。 Ellipticity of elbow pipes with diameters less than or equal to 150 mm must be not greater than 8% diameter of 200 mm or less shall not be greater than 6%. Wall thickness of the pipe wall thinning rate must not exceed the original 15%. Crease roughness: diameter 125 mm or less, shall not exceed 3 mm diameter less than or equal to 200 mm, not more than 4 mm. 7.3.9 simmering bending production of square steel tube extension, to use the whole tube bending. Interface if necessary, the we