模拟商务谈判案例1doc.doc

《商务模拟实训》课程考核要求 学生根据分组情况确定自己所在的公司，并在组内确定谈判角色的分工，并进行相关谈判信息的准备。 甲方为“怡神绿茶公司”；乙方为“华杰塑料建材有限公司” 为保证谈判的公正性，谈判双方在谈判前均应恪守保密义务。 各组具体的谈判对象由裁判老师临时确定后进入谈判现场，其它组在场外等候。 此分组为随机按序号进行，不得任意更换组员。  《商务模拟实训》模拟谈判分组 甲1 　 乙1 裁判 1 312011050201114 陈增莉 7 312011050201216 陈静 林晨军 邓远洪 2 312011050201115 周启薇 8 312011050201220 李红 3 312011050201128 寇小芳 9 312011050201221 宋艳 4 312011050201203 李萍 10 312011050201223 谢利萍 5 312011050201213 刘思妤 11 312011050201227 刘丹 6 312011050201215 贺川 12 312011050201231 黄凤 甲2 乙2 13 312011050201238 向晓霞 19 312011050201312 王丹婷 14 312011050201239 陈雪 20 312011050201313 田园 15 312011050201302 邓王婷 21 312011050201317 樊晗 16 312011050201305 任燕 22 312011050201318 康秦齐 17 312011050201310 帅丹 23 312011050201320 张栏萍 18 312011050201311 冷利 24 312011050201323 吴双 甲3 乙3 25 312011050201325 梁庆兰 31 312011050201410 雷慧颖 26 312011050201326 杨学珍 32 312011050201411 胡杨 27 312011050201339 熊丹 33 312011050201412 任红霞 28 312011050201404 李一丰 34 312011050201413 欧凤明 29 312011050201407 杨定燕 35 312011050201418 胡双 30 312011050201409 李芳 36 312011050201421 唐爽 甲4 乙4 37 312011050201424 张华倩 43 332011050201110 段云虹 38 312011050201440 柳瑶瑶 44 332011050201111 苟薇 39 332011050201101 韩菁芸 45 332011050201112 叶文婧 40 332011050201103 叶子 46 332011050201114 冯衍 41 332011050201104 陈星佑 47 332011050201116 涂文才 42 332011050201105 高雅楠 48 332011050201118 李瑨玉 甲5 乙5 49 332011050201119 步静 55 332011050201134 徐涛 50 332011050201121 张晓唯 56 332011050201135 王婷 51 332011050201123 潘文璐 57 332011050201138 李忆斌 52 332011050201127 王旖琪 58 332011050201139 刘驰 53 332011050201130 郑飞林 59 332011050201147 马欢 54 332011050201131 高艺原 60 332011050201151 邱云 商务模拟谈判案例 谈判甲方：怡神绿茶公司 谈判乙方：华杰塑料建材有限公司 (1)甲方背景资料： ①品牌“怡神”绿茶产自美丽的西南某省，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 ②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 ③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 ④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好