用友销售增长分析doc.doc

第19章 本系统的销售分析功能，以系统的原始销售业务数据为基础，对用户普遍关心的销售经营情况进行定量的静态与动态分析，旨在正确评价企业过去的销售业务经营业绩，全面反映销售业务的现状，准确估价销售业务的潜力，充分揭示销售业务经营中存在的风险。由此指导企业组织和调整销售计划和销售策略，提高销售管理和控制的水平。 用户除了可以利用本章介绍的几种销售分析功能进行销售分析以外，还可以通过自定义帐表的功能定义您自己的销售分析表。自定义帐表的使用说明详见系统管理手册。 19.1 销售分析的基本操作方法 一般操作步骤 1、用鼠标菜单击主菜单的【帐表】下的【销售分析】，然后选择相应具体销售分析单项，屏幕显示查询条件输入窗口。 2、在窗口中选择或输入查询条件。条件输入后，用鼠标单击〖确认〗按纽。 3、屏幕显示该销售分析表查询结果。 如何打印销售分析表 如果您要打印显示在屏幕的销售分析表，用鼠标单击工具栏中的〖打印〗按钮即可。您可以先进行打印预览，以决定是调整打印页面还是打印内容输出到打印机。 如何隐藏表格列 系统设置的表格列栏目有可能您并不需要，您可以选中要隐藏的表格列，按快捷键[F4]来隐藏它。 如何重新输入查询条件 在销售分析表浏览过程中，您可能需要按其他条件查询销售分析表的内容，用鼠标单击工具栏中的〖查询〗按钮，重新输入查询条件，单击〖确认〗按纽即可。 如何快速定位 用鼠标选中欲根据其快速定位的表格列栏目的栏目头，按快捷键[F3]。例如对于有币种列的销售分析表，查找“币种”为“美圆”的表格行内容，用鼠标单击表格第一行的“币种”栏目，屏幕出现对话框窗口，输入定位条件：[币种]=“美圆”，光标将移动到第一个符合定位条件的表格行。 如何另存销售分析表 用鼠标单击工具栏中的〖另存〗按钮，可以将显示在屏幕的销售分析表另存到【我的帐表】中。这样您就可以以当前销售分析表为基础设计您的自定义帐表。 19.2 销售增长分析 本功能按货物/部门分析部门或货物本期比前期的销售增长情况，以及本年累计的销售情况。增长分析的指标包括：发货金额、销售金额（指价税合计）、销售收入、销售成本和销售毛利。 【分析条件说明】 日期：指增长分析的来源单据（发货单据和销售结算单据）的单据日期，可以是本年度范围任意日期区间。 部门和级次：若为部门销售增长分析，指定分析部门及其级次，参照输入，可以是任意级次，不输入表示分析所有部门，若指定非末级部门，表示分析该部门下属各末级部门的销售增长情况；若为货物销售增长分析，限定所分析货物的销售业务发生部门，例如选定末级部门为“外地销售科”，表示分析外地销售科的货物销售增长情况。若选择非末级部门，表示分析该部门下属各末级部门的货物销售增长情况。 货物：若为货物销售增长分析，指定分析货物的起止范围，参照输入，不输入表示分析所有货物；若为部门销售增长分析，限定所分析部门的销售业务发生的货物范围，例如选定起止货物为“5万W发电机”和“800W发电机”，表示分析货物“5万W发电机”至“800W发电机”的各部门销售增长情况。 注意 如果货物有自由项，按货物销售增长分析时，分析表按货物＋自由项输出分析结果。 货物分类：若为货物销售增长分析，指定分析货物分类及其级次，参照输入，可以是任意级次，不输入表示分析所有货物分类，货物分类下属各货物都属于分析对象；若为部门销售增长分析，限定所分析部门的销售业务发生的货物分类范围，例如选定货物分类为“产成品”，表示分析产成品的各部门销售增长情况。 注意 货物与货物分类应能相匹配，否则将不能分析出任何结果。 客户分类：指定某一客户分类，即该客户分类下属的各客户发生的销售业务属于分析范围。参照输入，不输入表示指定所有客户分类。 销售类型：指定某一销售类型，参照输入，不输入表示指定所有销售类型。 经销方式：指定所销售货物的经销方式为经销或受托代销，受托代销货物在存货档案中指定。 币种：指定任一币种，表示分析表的金额单位为所指定的币种，不指定则表示分析表的金额单位为综合本位币，各币种的金额均折合成本位币。 提示 对多个分析条件，各分析条件之间是“与”的关系，即多个分析条件同时成立。 对从至形式的条件，如果不输入“从”条件，表示无起始条件限制；如果不输入“至”条件，表示无终止条件限制。 对于有分级的输入条件，输入“．．．”和不输入等效。 数量的计量单位为主计量单位。 注意 分析期间以日度量，即前期与本期的日期跨度相同。例如，当本期为3月1日-3月31日时，前期的日期跨度应为31天，即1月29日-2月28日（非闰年时）。如果前期的日期数不足本期的日数，则从启用日期（若用户为第二年及其以上的老用户，则从1月1日起算）开始到本期的前一日。 本分析不包括应税劳务的销售增长分析。 本分析表的分析时间不能跨年。 【分析结果表格说明】 本期较