电子商务营销推广网络营销计划书塑料机械行业doc.doc

网 络 营 销 计 划 书 公司：上海汉意机械有限公司 部门：市场部 计划人：章军 日期：2012-3-12 ??? 引子：三类的公司靠老板赚钱，二类的公司靠团队赚钱，一类的公司靠创意赚钱，所以我们本着这个原则，争取在公司的领导带领下，依靠公司团队力量，通过好的创意来提升公司的整体实力！而电子商务网络行销，就是利用现在互联网技术配合传统的人脉销售技巧，使我们公司的品牌达到一个新台阶，产品销售量持续稳定提高的一种流行销售趋势！我们的目的是把公司品牌推向市场，产品销量持续稳定的发展，我们的方法是利用电子商务专业技能，使一切有可能的网络潜在客户能在网络的任何地方，以任何方式，在第一时间找到我们，再配合我们业务人员的辛勤付出，从而争取在整个行业市场达到一个相对领先的业绩指标. （机械行业是一个需要不断有新客户融入，才能让企业持续发展的行业） 目录： 一、 塑料机械行业市场调查 二、 本公司现状以及同行业现状分析（以及行业需求关键词搜索预估）???三、 网络营销的含义及网络营销的发展????????? 网络营销与传统营销的区别???五、?????? 网营络销 ??六、????? ?网络营销的推广步骤和策略???? ? ???一、 塑料机械行业市场调查 塑料机械行业是为塑料制品行业提供加工装备的，近几年中国的塑料机械行业发展迅速，其发展速度与所创主要经济指标在机械工业的194个行业中名列前茅。塑料机械年制造能力约20万台(套)，门类齐全，在世界排名第一。2010年国内塑机市场容量由2009年的460亿元增至586亿元，塑料造粒机增长39%，其中国产设备的占比增加到72%。而在2008年，国产塑机设备在国内市场的容量占比仅为51%。目前中国的主要塑料机械制造企业近400家，大、中企业200家左右，上规模的骨干企业有10家。新兴塑料机械企业掌握高新技术，具有科技创新、制度创新、管理创新等一系列特点，已引起国内外同行的注目。中国塑料机械企业主要分布在东南沿海、珠江三角洲一带，其中宁波地区发展势头最猛，现已成为中国最大的注塑机生产基地，年生产量占国内注塑机年总产量1/2以上，占世界注塑机的1/3。中国塑料机械虽然发展很快、生产品种也较多，基本上能供给国内塑料原料加工与塑料制品加工、成型所需的一般技术装备，个别产品也进入世界前列，但与工业发达国家如德国、日本、意大利相比，中国塑料机械还有一定差距，主要表现在品种少、能耗高、控制水平低、 性能不稳定等方面。目前中国塑料机械产品主要集中在通用的中小型设备上，技术含量低，20世纪80-90年代的低档产品供大于求，机械制造能力过剩，企业效益下降。有的品种特别是超精大型高档产品还是空白，仍需进口。据2001年统计，中国进口塑料机械使用外汇11.2亿美元，而出口塑料机械创汇只有1.3亿美元，进口远大于出口。中国加入世界经贸组织(WTO)后，国外的机械制造业加速对华转移，世界一些知名的塑料机械企业，如德国德马克、克虏伯、巴登菲尔，日本住友重工等公司先后“进驻”中国，有的还进一步设立了技术中心。国外塑料机械制造商的进入给中国塑料机械行业带来了发展活力，同时也使中国塑料机械制造企业充满了机遇与挑战。 二、本公司现状以及同行业现状分析（以及行业需求关键词搜索预估） 1.本公司的官方网站现状：（） 推广分析：无 效果分析：a:IP访问量（数据统计为平均不到1IP每天） b:网站的搜索引擎收录情况 C: 产品热门关键词搜索引擎排名---无(以塑料机械，粉碎机，烘干机为例) 2. 行业关键词搜索竞争预估(以塑料机械，粉碎机，烘干机为例) e:第三方电子商务平台注册以及推广（以阿里巴巴为例）---无 三、网络营销的含义及网络营销的发展 ??? 1．网络营销的含义：??? 21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着工业化社会传统的、物化的营销模式。互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营销阶段。??????? 人们早已熟知，市场营销的研究对象是市场，而随着网络经济时代的到来，这一研究对象发生了巨大的变化，网络虚拟市场有别于传统市场，其竞争游戏规则和竞争手段发生了根本性的改变。我们已经不能简单地将传统的市场营销战略和市场营销策略搬入网络营销。传统市场营销中的一些具有优势的资源在网络市场营销中可能失去了优势。因此，企业必须重新审视网络虚拟市场，调整旧的思路，树立新的观念，开创新的思维，研究新的方法。网络营销不是市场