百事可乐下沙市场营销策划书doc.doc

前言 目录： 摘要 策划内容 策划目的 界定问题明确策划主题或目标 环境分析 宏观环境、微观环境 SWOT分析 对外部环境的机会与威胁、企业内部优势与劣势进行分析 营销目标 财务目标、销售目标等 营销战略 市场细分、目标市场、市场定位 营销组合策划 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略 行动方案 组织机构、营销行动程序安排、营销预算等 策划方案控制 营销方案执行控制、风险预测、应急方案 结束语 附录 前言 营销策划是在伐谋营销策划是在产品的销售之前就已经知道，如此做，产品是一定能够销售出去的营销策划对于一个企业来讲至关重要，可以说是获胜的必要前提策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。营销目标营销目标是在前面目的任务基础上所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：销售量为件，预计毛利元，市场占有率实现。营销、产品策略：产品质量方案二:产品品牌一定知名度美誉度，消费者心中，三：产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。二、价格策略 充分参考其他饮料品牌的价格定位区间，考虑到学生的实际消费能力。 可以采取低价策略，同样容量的百事可乐的价格可以比其他饮料的价格低一点。 三、渠道策略 在下沙各高校的体育馆外放置百事可乐的贩卖机，在下沙主要的体育健身场地内放置百事可乐的贩卖机。与下沙各超市和主要的餐饮行业合作。让消费者随处可见百事可乐的产品。 四、促销策略 定期开展促销活动，可以是买一定数量的产品送一定数量的产品，每买一瓶饮料送一定的积分，积分到达一定值后可以换取相应的礼物，比如百事的袜子。 五、广告策略 原则： 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行策划期内前期推出产品形象广告。前推出促销广告。握时机进行活动，接触消费者。媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度 。 1、您的性别？（单选） A男B女 2、您的年龄？（单选） A16岁以下 B16-31岁 C31岁以上 3、您的身份？（单选） A参次较高的自由职业者 B在校学生 C白领 D一般职工 E家庭主妇 4、您是否喝百事可乐？（单选） A是 B否 5、您为什么不喝百事可乐?（单选） A口感不好 B担心发胖 C不喜欢喝碳酸饮料 D气太足为胃受不了 E开瓶时担心洒到衣服上或喷到脸上 F其它 6、喜欢喝百事可乐的理由（单选） A包装时尚 B口感好 C价格公道 D朋友亲友推荐 E质量好 7、您通常在什么情况下最可能喝百事可乐？（单选） A聚会时 B游玩时 C看球赛时 D口渴时 E思考时 F无聊时 8、您最多在什么场所购买百事可乐？（单选） A中型商店 B连锁超市 C便利店 D流动的饮料摊位 E小百货店 F购物中心 G大型百货商场 9、您喝的百事可乐大多数是由谁来提供 / 购买的？（单选） A自己 B爸妈 C配偶 D朋友 E亲戚 F其它 10、如果让您来为百事可乐挑选代言人，您会最偏向于谁？（单选） A罗纳尔多 B初红毓 C马龙 D田素萍 E王秀 F潘玮柏 11、你喜欢的百事可乐包装样式 A B C D E F G I 您对百事可乐产品的建议及意见： 您对百事可乐包装的建议及意见： pseudonym Ding Bingcheng), to Jiangsu and Zhejiang in Taihu Lake area opened work, towards armed, carried out guerrilla race. 4 people such as Ding Bingcheng took Zhang Yan, Zhou Fen, from Shanghai, Zhao Anmin troops stationed at the border of Jiangsu and Zhejiang. Ding Bingcheng reach dual-COR, and anti- established contact of Communist Party members, when the Kuomintang military Committee in Jiangsu, Zhe