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 2，业务创意 上述论断无疑也适用于开创一个新业务的创意，但是你如何才能获得这样一个创意？并且如何知道这样一个新的创意是否会有光明的前途？ 研究表明，绝大部分最初的成功的业务创意都来自已经在相关行业有若 2.1.产生一个业务创意 从经济角度讲，天才的灵感火花，不管多么有才气，都是一文不值的。一个创意要发展成为一个成熟的创业理念，必须经过许多人的发展和修 改。 最初的创意必须首先通过一个快速的可信度检测 在你开始对一个创意采取进一步行动之前，你应当从以下几个方面对其进行评估：客户价值，市场机会，以及创新程度，并同时考虑它是否同时具备可行性和赢利性。 与你的朋友、教授、专家以及潜在的客户讨论你的创意。你的创意获得的的支持越多，你就越能更好的描述它的利润和市场机会。那么等到你与专业投资者讨论你的项目的时候，你就会有充分的准备。 你的创意真的具有创新性吗？是否有别人已经捷足先登，甚至已经申请了专利？ 是否有可能在一段合理的时间内，利用合理的资源发展你的创意？ 一个业务创意的产生至少需要4周的时间 考虑到产生过程中的各个阶段，利用少于4周的时间发展你的理念是不太可能，也不太现实的。一般情况下，只有在业务创意已经非常具体， 可以在可预见的将来在市场上推出，并且风险在可控范围内的情况下， 才值得对其进行投资。投资者谈到创业理念的种子期时，通常认为应当用软资金进行资助，即这些资金的提供者对创意的成功与否没有非常强硬的短期要求。 种子期可能会需要更长的时间。尤其是在该创意超前于其所处的时代的情况下。尽管已经找到了最好的产品，也还是无法马上面市，因为辅助性的技术或系统的开发还没有完成。例证之一是互联网。网上销售产品或服务的创意早已有之，但现有的支付体系缺乏安全性，这在一定时间内阻碍和拖延了它的商业化。 1.可观的市场规模 只有当一个业务创意在市场中获得成功时，它才会有经济价值。一个成功创意的第二个原则是它能说明所提供的产品的市场有多大，产品定位在哪个(些)客户群，以及它与其它产品的区别有多大。 此时还不需要对市场进行详细的分析。根据可靠的基本数据进行估算就足够了。数据来源可以包括官方数据，各协会的信息，行业杂志，行业出版物以及互联网。基于这些基本数据完全有可能得出关于目标市场规模的合理结论。在你的业务创意报告中对这一调査结果进行简要介绍就足够了。 同一原则也适用于你的目标客户。你只需要粗略的定义一下他们可能会是哪些人。讲述一下为什么你的业务创意能为这一特定群体提供特殊价值，以及从钱的角度考虑，你为什么对这一群体最感兴趣。你会一直面临竞争一包括直接的来自同类或类似产品的竞争和间接来自同样能满足客户需求的替代产品的竞争。一个面食生产商不仅与其它面食生产商之间存在着竞争，也和大米和土豆类产品的生产商和焙烤食品商有竞争。在更广泛的意义上，与其它所有的食品生产商之间都存在着竞争。你的业务创意应当表明你知道竞争对手是谁，指出他们，并说明你的业务创意为什么能独占鳌头，以及你将如何击败对手。 但是许多业务不是按照这一传统模式运作的。例如，麦当劳是通过向特许经营店收取许可证费用赚钱的。餐厅的老板向麦当劳购买它的名称以及餐厅经营的方式。如果你的业务创意是基于这种创新性的赢利方式， 那么你应当在业务创意中详细说明。 主要问题：业务创意 谁会购买你的产品？ 客户为什么购买这种产品？ 它能满足客户什么样的需求？ 怎样把产品分销给客户？ 你的创业理念在那些具体方面具有创新性？ 该创业理念的独特性表现在哪里？ 它受专利的保护吗？ 该产品与其它产品相比，好在哪里？ 新的公司会有哪些竞争优势？ 为什么竞争对手无法对这些优势进行简单的模仿？ 该产品能赚钱吗？可能发生的成本有哪些？价格应定在什么范围内？ 保密协议 法律要求律师、托管人、银行职员等所有的人对客户的业务保守机密。风险资本家也同样对保守秘密感兴趣，因为一个人一旦有了 偷猎创意的名声，就很难再迅速地获得任何新的创意了。对于专业咨询员来讲，也是如此。保密协议也有其自身的局限性，还是会有在法庭上很难举证的违反协议的灰色地带。 2.1向投资者展示你的创意 你以什么方式向投资者展示你的创意是十分重要的，它决定着此项创意的命运。通过内容和专业的外观来引起投资者的兴趣是非常关键的。好的风险资本家每周接触到的业务创意多达40多个，而他们的时间是有限的。在提交业务创意时，过分地吹嘘或者提供过于详尽的细节都会适得其反，重要的是提供一份明确周到的报告。 最重要的一点是将内容表述得清楚明白。最好是假定投资者对你产品的技术或者行业的术语很不熟悉。他们也不会花很多时间去弄明白一个他们不懂的术语或创意。第二点是要清楚准确地描述你的理念。你必须让投资者理解你的业务创意的基本结构，并让他们觉得可信。以后你会有足够的时间详细描述并进行繁冗的