祁门县牯牛降风景区营销策略doc.doc

祁门县牯牛降风景区营销策略 摘要：针对黄山市祁门县旅游业落后情况，结合旅游营销所学知识，以此为例进行分析。而祁门主要以牯牛降观音塘景区为主要旅游发展支柱，所以如何开发牯牛降才是振兴祁门旅游之本。首先，是对祁门牯牛降景区介绍，景点和市场地位情况；然后，对牯牛降的旅游市场现状进行分析，主要由交通不便，有品无牌，景点分散，定位不明，产业薄弱六点造成；最后是提出相应的三大营销策略:细分并选择目标旅游市场、旅游市场定位、设计合理的旅游市场营销组合，以解决现状。 关键词：祁门牯牛降、旅游市场、营销策略 牯牛降风景区简介 牯牛降风景区坐落在石台、祁门两县交界处，是安徽南部三大高山（黄山、清凉峰、牯牛降）之一，最高峰海拔1727.6米。因其峰顶有一黑色巨石，远看似 一头大牯牛静卧而得名 ，主峰牯牛大岗位于石台境内 ，古称“西黄山”，是黄山山脉向西延伸的主体，山岳风光秀美绮丽。牯牛降风景区，共分为五大景区：主峰景区、龙门景区、奇峰景区、双河口景区和观音堂景区。其中观音堂景区位于祁门县境内，主要景点有仙女潭、黄龙潭、大演坑、小演坑、仙人聚会等，主要山峰有大历山、骆驼峰、雪花尖、小历山，风景集“雄、险、奇、幽“于一身。森林覆盖率高达98%，有“天然氧吧”之称，景区内新建竹木别墅、红茶坊、徽州艺馆、浏览站栈道等旅游基础设施，使它成为人们观光、探险、休闲、养生的新热点。近年来，观音堂景区得到妥善的开发，建起了完善的旅游设施。另外，还有牯牛降九龙池位于祁门县安凌镇倪村以南，所处的峡谷峭壁惊险，瑞草丛生，山谷幽静，溪水碧绿澄澈，由九个大小不一，形状各异的九个水池连接而成，如珍珠翡翠散落在峡谷峭壁之间，有祈雨台、学堂基、中华石、坐禅大佛、卧狮、试剑石、三叠瀑布、龙女瑶池、曾国藩校军坦等景点，是一个观景探险、健身休闲的好去处。 也是牯牛降自然保护区内唯一一集国家级自然保护区、国家地质公园、国家4A级旅游景区三项桂冠于一身的生态旅游风景区 牯牛降风景区现状分析 交通不便，阻塞人流 祁门牯牛降大门距离祁门县城尚有一个半小时的汽车路程，而且路程颠簸，崎岖难行，左弯右绕，给许多自驾游的旅客带来了阻碍；另外，祁门本身交通也不发达，因此给牯牛降风景区的游客量打了一个大大的折扣。 有品无牌，缺乏宣传 祁门牯牛降风景区确实是一个生态旅游的好地方，自然风光雄奇秀丽，能够称得上是国家4A级旅游景区，但是它的品牌并没有形成，内部还有很多资源尚未开发，祁门旅游产业薄弱，没有一个强大的宣传力，宣传效果较差，知名度不高，安徽其他地方人大多不知道有这个旅游景点，更何况是其他省市游客。 一枝独秀，景点分散 祁门牯牛降风景区最主要的景点是观音堂风景区，可是说这是镇区之宝，但是它又不能像黄山、九华山、长城等形成一个强大的吸引力实游客直奔而去，同时还有许多旅游资源没有开发；而且其他景点分散在祁门各个乡镇，都是颇具生态风光、茶文化和乡村气息，因此造成一枝独秀，景点分散的现象。 定位不明，市场盲目 黄山市的旅游资源可以说在安徽省位于前列，不仅有自然风光——黄山独大，而且还有人文色彩——徽文化展示，因此在这样一个旅游资源发达的地区，祁门牯牛降要想有所发展，必须明确自己的旅游市场定位，要打造自身的旅游特色，开发自己的旅游客户群。而从目前来看，祁门牯牛降并没有形成一个明确的市场定位，既有生态风光，又有茶文化和乡村文化，旅游产业认识不足，有跟风现象，仅打造一个市场点，并不能看清市场。 产业薄弱，缺乏促销 祁门经济比较落后，相比于黄山市旅游产业发展非常迅速且处于朝阳产业，祁门的旅游业却显薄弱，，还是处于兴起阶段，在旅游业上的投入也比较少。相对于黄山市的歙县、休宁县、黄山区、徽州区等地区，祁门旅游产业还是相对落后，且祁门的旅游产业中的交通和旅行社环节最为薄弱（整个祁门是森林覆盖率高的丘陵地区，交通不便，公路环绕且十分险峻，无论是汽车还是火车，服务都是非常差；祁门几乎没有旅行社，所以也造成了旅行的路线服务弊端）。因此，在牯牛降发展十余年来，整个旅游产业链并没有衔接恰当，没有把相关旅游产品整合起来，文化资源与旅游资源结合不够。度假旅游、农家乐、茶产品、酒店宾馆服务、土特产、文化资源等比较分散，没有很好的整合。而且祁门牯牛降缺乏促销手段，对这个旅游服务缺乏推广，门票价格虽说只需50元，比较便宜，但是对于旅游淡旺季并没有一个针对性的促销措施。 旅游市场营销策略 1.细分并选择目标旅游市场 旅游业是一个典型的无形产品，对市场的细分并加以选择目标市场至关重要。祁门牯牛降风景区处于黄山市旅游资源丰富地区，可以说即是一个机遇，也是一个挑战。牯牛降应明确自身以生态旅游观光、度假为主，辅之以茶乡文化，区别于黄山的自然风景天然市场，也不同于歙县的徽文化体验之旅。根据对祁门牯牛降SWOT分析： 优 势（