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网络营销策划书范文（吐血向同行推荐） 字体大小：大 | 中 | 小 2007-06-30 17:53 - 阅读：1420 - 评论：0 营销策划的基本框架： 一、分析营销机会 1“促销网”。 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 “促销网”。 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 大学生是个最富有朝气，最能接受新生事物，站在时代前沿的群体。而且同为大学生，我们能够更具体全面切实的了解大学生们的需求。大学生同时是个纯粹性的无产阶级消费群体，高额消费品鲜少有人负担的起，因此，促销产品在大学生的生活中是不可或缺的。随着电子科技迅猛发展，网上购物越来越热，网上购物应运而生，撇开淘宝，赶集网这样分类繁杂的网站，大学生促销网就是为大学生量身而作的网站！ 我们进行的问卷调查结果显示：（调查对象：大学生） 1.64%的同学更喜欢在实体店进行购物 喜欢网购的仅占20% 2,78%同学还是很喜欢网购这种消费方式 3.26%的同学认为可以信任网购 70%的同学不能够放心信任 4.82%的同学积极响应希望有专向面向大学生的促销网 由此可看出： 有1.2.3可看出大学生还是很能接受网购，但喜欢进行网购的同学比例不高，主要在于网购安全性问题。这个有待技术发展和法律保证的提高。 技术上我们采用Microsoft Visual Basic 6.0作为前台的开发工具，用SQL Server200５作为后台支持数据库，通过ＶＢ６。０的数据库控件来连接SQL Server200５并对其编程来实现各种功能。由于Visual Basic 6.0和SQL Server200５使用的相同的数据库引擎，因此可以建立既包括SQL Server200５组件又包括Visual Basic 6.0组件的应用程序，这样就提高了程序的稳定性，充分发挥各自的优点。 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，