耒阳蔡伦竹海风景区市场营销计划书doc.doc

市 场 营 销 策 划 方 案 专业班级：09级工商管理1班 学号：0915060115 姓名：郭国涛 目录 第一章：摘要 3 1.1、市场营销目标 3 1.1.1、经济效益最大化 3 1.1.2、信息传播最大化 3 1.1.3、媒体覆盖最大化 3 第二章：背景分析 3 2.1经济转型的迫切性 3 2.2现阶段旅游业所取得的成就 4 2.3景区特色 4 2.4竞争分析 5 第三章：机会和问题分析 5 3.1、机会 5 3.1.1政策方面 5 3.1.2市场方面 5 3.2、威胁 6 3.3、优势 6 3.3.1区位优势 6 3.3.2交通优势 6 3.3.3所依托城市优势 6 3.3.4.市域经济快速发展优势 7 3.4、劣势 7 3.5、景区尚存在的问题 7 第四章：营销战略及实施方案 7 4.1、组建专业的管理团队 7 4.2、制定具体的规章制度 8 4.3、采用文化渗透的旅游观念 8 4.4、与当地的资源开发结合起来 8 4.5、将产品多样化建设和景区精品景点打造结合起来 9 4.6、成本预测 9 第五章：权益预测 10 第六章：控制 10 第一章：摘要 1.1、市场营销目标 1.1.1、经济效益最大化 通过对蔡伦竹海景区进行营销推广，发展耒阳的旅游经济产业，并带动相关餐饮，酒店等服务产业的发展，从而摆脱耒阳单纯依靠煤炭发展经济的现状，实现由资源型城市向旅游型城市的经济转型。并将竹海打造成全国闻名的旅游胜地。 1.1.2、信息传播最大化 目前蔡伦竹海景区正处在建设阶段，因此我们必须把握好机遇，做好信息传播工作，上下一心，做好上级到下级，政府到居民，居民到游客的信息传播工作，让竹海顺利的实现过渡，走向群众的眼帘。 1.1.3、媒体覆盖最大化 充分运用报纸，杂志，电视，广播，以及互联网络，对蔡伦竹海进行报道，做好宣传工作，力求将竹海变成珠三角地区人民的首选旅游景点。 第二章：背景分析 2.1经济转型的迫切性 耒阳市位于湖南省中南部，京广线与省道320交汇处，北距湖南省第二大城市衡阳市63公里，南距湖南“南大门”郴州约90公里，是神龙创“耒”之地，“纸圣”蔡伦的故乡，湖南省最大的副地级市，最大的县级能源供给基地。2008年农民人均纯收入达到5778元，比1982年增长34倍，年均增长14.55%城镇居民人均可支配收入12955元，是1982年的44倍，年均增长15.66%。由右图可知耒阳的经济发展还是主要依靠工业，而工业当中的GDP贡献额，有80%是依靠煤炭收入的。 然而，随着煤炭资源的过度开采，煤炭资源逐渐减少，尽显枯竭之势，况且近几年煤炭事故频发，仅2012上半年已经连续两次出现国家特大安全事故，造成21人死亡，直接造成经济损失达亿元以上。因此煤炭的开采也得到遏制，导致耒阳经济甚是萧条，因此耒阳要想发展经济必须摆脱对煤炭资源的依赖，实现经济转型，振兴第三产业。 2.2现阶段旅游业所取得的成就 近几年旅游业迅速发展。2010年中国（耒阳）蔡伦造纸文化旅游节成功举办，蔡伦竹海开发建设渐入佳境，蔡伦故里成功申报为省级风景名胜区，蔡伦竹海申报为省级水利风景区，耒水湿地公园申报为国家级湿地公园，泉水湾休闲度假村、蔡伦农业科技园分别创建为五星级、四星级乡村旅游区点。全年共接待国内外游客283万人次，实现旅游综合收入22.27亿元,分别增长115%、136% 2.3景区特色 蔡伦竹海旅游风景区位于耒阳市耒水风光带上游，北起耒阳市黄市镇的黄泥岗，南至黄市镇的大河滩，东始大义乡，西接公平镇。竹海覆盖两百多个大小山头，面积达16万亩，为我国最大的连片竹海，素有“亚洲大竹海”。据专家监测，竹海区内每立方米含负离子15000个以上，堪称我国最大的天然氧吧之一。为了竹海“绿意更浓”，市已投入1.1亿元用于景区基础设施建设，面向国际招标，对景区开发建设进行超前规划。建成路网近70公里，硬化6.2公里的通村公路，开通14.8公里的泗黄旅游专线，拉通32公里的旅游循环公路，修通17公里的通村公路、10多公里的景区游步道。同时依托原有的永耒铁路，新购买了3节旅游车厢和火车头，开通了珠海旅游专列。到目前为止，游客中心、小石林、观海楼、造纸作坊、大河滩 喷泉、周家大屋、螺丝洞等景点已基本建成。游乐设施方面，投资400多万元的水上嘉年华也已初步建成，水上临时码头已搭建，永久性码头建设也正在启动。省委、省政府推进“四化两型”战略实施，加快转变经济发展方式，建设旅游强省、文化强省。蔡伦竹海已经成为省旅游文化一个新的亮点推动景区项目建设。169．47万人次，旅游外汇收入累计8．01亿美元。年均增长22．9％，高出全国同期年平均增长率11．5个百分点。旅游产业规模也迅速扩大。2003年，湖南省共接待海内外旅游者5955万人次，实现旅游总收入294亿元人