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艺术品投资与市场营销 德化工艺品（陶瓷）营销策划案 第三组组员： 201204083126陈金生 201204083132李昱晗 201204083134王龙河 201204083146张新财 教师：赵云 目录 德化工艺品（白瓷）环境分析 德化工艺品（陶瓷）市场环境分析（王） 1、德化工艺品（陶瓷）竞争者分析(陈） 2、德化工艺品（陶瓷）商品分析（张） 3、德化工艺品（陶瓷）消费者分析（李） 德化工艺品（陶瓷）SWOT分析（王） 二、德化工艺品（陶瓷）STP战略分析 1、德化工艺品（陶瓷）市场细节(陈） 2、德化工艺品（陶瓷）目标市场（张） 3、德化工艺品（陶瓷）定位（李） 三、德化工艺品（陶瓷）营销组合（王） 1、德化工艺品（陶瓷）产品 2、德化工艺品（陶瓷）价格 3、德化工艺品（陶瓷）渠道 4、德化工艺品（陶瓷）促销 一、德化工艺品（陶瓷）环境分析 德化工艺品（陶瓷）市场环境分析（王龙河） 德化工艺品（陶瓷）市场营销环境概述 改革开放二十多年以及市场经济的确立完善发展，我国陶瓷工业获得迅猛发展，主要陶瓷产品如日用瓷，建筑瓷，卫生瓷的产量稳居世界第一，市场供需出现了一些新的特征。同类产品之间，替代品之间的竞争加剧，由于陶瓷产品的生产能力相对于国内市场需求过剩，以及各种传统的和现代的材料和制品都在不断发展中，不同行业内的替代品之间的竞争日趋激烈。? 市场对产品质量的要求不断提高，随着社会进步，人们的生活水平不断提高，消费观念的变化，市场对陶瓷各个层次产品的质量要求的不断提高，个性化消费需求增强，中国高档设施的发展和高消费人群的增加，正在促进高档产品需求量增加。 1、市场对产品的观赏性不断提高? 由于陶瓷与塑料、金属材质的结合，以及新材料、新工艺的不断问世，陶瓷的可欣赏性越来越高，消费者需要的不仅仅是陶器瓷器，而是具有实用价值与观赏价值，再进一步说，是具有收藏价值的陶瓷；??? 2、竞争全面升级? 陶瓷产品市场现状突出反映了市场经济条件下行业内竞争全面展开，引领陶瓷行业朝着重视产品质量，重视技术和人才，重视管理、经营、品牌、文化，重视创新、服务等高级形式发展。消费不断走向成熟，引导理性消费促进行业健康发展将成为高智能的服务形式；?? 3、发挥比较优势，创造品牌? 中国陶瓷生产的比较优势除了价格低廉，劳动力充足而成本低外，不应忽视中国陶瓷文明和陶瓷文化对人类的影响。中国陶瓷品牌的发展，当务之急是寻找差距，其根源在于缺乏核心竞争力，创造品牌还需靠企业政府中介三者组织共同完成。? 德化工艺品（陶瓷）宏观市场营销环境分析 1、政治法律环境 国内对于陶瓷产业一系列的法律法规、规范性文件，还有成立了陶瓷工业协会，目的是促进陶瓷产业的发展。德化陶瓷企业侵权盗版、仿制拐单、竞相压价现象屡屡发生，这种无序竞争极大挫伤了企业的创新积极性，企业间纠纷不断，据估算，侵权盗版使德化陶瓷业年损失2亿元以上，因此，政府引导企业运用著作权法保护陶瓷版权，使陶瓷产业获得了健康快速发展。另外德化县努力为陶瓷产业集群搭建起科技公共服务、人才保障、文化和销售、政银企合作、政策支持五个公共服务平台，促进陶瓷产业迅猛发展，优化升级。有利于商业街店家的做大做强，大胆冲出去，开拓国外市场，和国内西北地区。??? 2、经济环境? 全球经济形势严峻复杂，发达经济体需要实施结构调整、消减财政赤字与短期稳增长之间的冲突，应对危机的政策空间萎缩、大选之年政治利益优先等等，增加了2012年全球经济增长的艰巨性、复杂性、不确定性，这种充满变数的外部经济环境、发达经济体对我国崛起的国际打压、经济运行内部多风险聚集等因素使国内经济稳增长需要付出巨大努力。国内经济以“稳中求进”为基调，增长将继续平稳减速，而当前欧债危机或将是决定世界经济走势的关键因素。因此，对于陶瓷市场的国内市场冲击力度是有，但是冲击的强度并不是很大，属于国内陶瓷商家的可抗压范围之内，但是另外一方面，由于欧债危机，对于出口欧洲市场为主的商家，发展的面临困难激增。又从狭隘的方面来讲，商业街的各个商家属于合作者，但是又是竞争者，因此在发展的同时难免会有恶性竞争，不断把价格压低来抢取订单，使市场无序，不利于发展。 ? 3、社会文化环境 人们的教育水平越来越高，开始追求高品质生活，对于陶瓷的要求不仅仅是他的功能，需要的还是它的观赏性、收藏性，同时，中国在世界上的影响力越来越大，加大了文化宣传力度，使得国外的群众了解到陶瓷，提高了陶瓷的知名度，对陶瓷的迅速扩张市场增加了有利条件。我国人口众多，国内的陶瓷需求量大，几乎家家户户都需要陶瓷，小到餐具差距，大到装饰品。 德化制瓷工艺有着悠久的历史。德化瓷质具有洁白、光亮、莹润、坚韧、实用、耐温、耐酸等特点。素以“薄如纸、明如镜、白如玉、声如磬”的独特风韵著称于世，尤以塑制各种精巧的人物