苹果的营销方案doc.doc

目 录 一. 苹果公司的介绍 1、苹果（Apple)品牌档案 2、“苹果”创始人—斯蒂夫·乔布斯 ——信息业永远的创新者 3、苹果（Apple）品牌的建立 4、苹果企业的近年发展 5、苹果企业的Logo 的由来 二．所要研究的市场营销组织、执行与控制问题的主要状况 1、营销策略及方式 2、控制的原理和主要内容 三、 解决所要研究的市场营销组织、执行与控制问题的方法和建议 1、解决所要研究的市场营销组织、执行与控制问题的方法 2、解决所要研究的市场营销组织、执行与控制问题的建议 四、撰写本次市场营销方案的感受和体会  一. 苹果公司的介绍 （一）苹果（Apple)品牌档案 ● 国家：美国 ● 创建年代：1976年 ● 产品类型：Mac、iPod+iTunes、Apple Tv、iphone ● 创始人：斯蒂夫·乔布斯 （Steve Jobs)和斯蒂夫·沃兹尼亚克 （Steve Wozniak） 公司总部：美国加利福尼亚州（State of California,简称加州） （二）“苹果” 创始人—斯蒂夫·乔布斯 ——信息业永远的创新者。 乔布斯 ,这位被誉为商界艺术家的CEO，以其追求完美主义的设计和对市场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征。一个被咬掉一口的苹果。 而这个被一口咬掉的苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理念：偏执、创新、注重智慧、朝气、富于生命力。 （三）苹果（Apple）品牌的建立 1971年，16岁的斯蒂夫.乔布斯（Steve Jobs) 和21岁的斯蒂夫.沃兹尼亚克 （Steve Wozniak）经朋友介绍而结识。1976年，乔布斯成功说服沃兹装配机器之余更拿去推销，他们另一位朋友，罗.韦恩（Ron Wayne)也加入，三人在1976年4月1日组成了苹果（Apple)电脑公司。同年5月，乔布斯与一间本地电脑商店The Byte Shop洽商，负责人表示如果这部电脑完全装配好才会感兴趣。店主保罗·泰瑞尔(Paul Terrell)考虑得更长远，他想订购50部，并在交货时支付每部0。取了这份订单後，为了筹备资金，出售自己各种值钱的东西筹款(像计算机和一台大众面包车)。 乔布斯到大型电子零件分销商Cramer Electronics订购零件，店铺的信用部经理问乔布斯如何结帐，他说：“我有一份Byte Shop向我订50部电脑的订单，付款条件是货到付款，如果你给我30天付款期，我可以在付款期限内把电脑装配好，送货给泰瑞尔後再付清帐款。”那名经理致电当时正在太平洋(601099,股吧)树林市出席IEEE电脑讨论会的泰瑞尔查询，惊讶于乔布斯的坚韧，泰瑞尔向经理确实订单说如果乔布斯送货给他的话，乔布斯肯定有足够的钱付款。他们三人与两名朋友借用乔布斯家人的车房日夜不分地装配和进行马拉松式的测试，终于在期限前送货给泰瑞尔，泰瑞尔也如当初承诺付钱给乔布斯，使他付清零件的帐单，而且赚了一笔可观的羸利用来庆祝和留作本钱。 这部后来被命名Apple I的电脑有几个显着的特点。当时大多数的电脑没有显示器，Apple I却以电视作为显示器。对比起后来的显示器，Apple I的显示功能只能缓慢地每秒显示60字。此外，主机的ROM包括了引导(Bootstrap) 代码，这使它更容易启动。最后，因为保罗·泰瑞尔的坚持下，沃兹也设计了一个用于装载和储存程序的卡式磁带介面，以1200位/秒的高速运行。尽管 Apple I的设计相当简单，但它仍然是一件杰作，而且比其他同级的主机需用的零件少，使沃兹赢得了设计大师的名誉。最终Apple I一共生产了200部。 （四）苹果企业的近年发展 iBook G4在1989年推出销量欠理想的手提电脑Macintosh Portable后，一台更受欢迎的手提电脑PowerBook在90年代初推出市面。这是首次与Sony联合设计，并为现今流行的手提电脑设立了现代的外形标准。它通过后部的铰链支撑屏幕，打开后平台的后半部分放置键盘，前方则是轨迹球(以后改为触摸板)。这款来自苹果的产品还包括了操作系统(如ProDOS、Mac OS和A/UX)、网络产品(如AppleTalk)和多媒体程序(QuickTime)。? 在1994年，苹果更新了它的Macintosh产品线，推出了Power Mac系列。它基于IBM、摩托罗拉和苹果三家共同开发的PowerPC系列处理器。这款处理器使用RISC(精简指令集运算)结构，它超过了之前Mac所使用的Motorola 680x0系列，而且有本质的不同。苹果的系统软件经过调整，能让大部分为旧处理器编写的程序在PowerPC系列上以模拟模式运行。 在经过80年代与新的首席执行长约翰·斯卡利的权力斗争之后，乔