裕景陶瓷五一促销方案doc.doc

2013年裕景陶瓷五一促销方案 约惠五一 全城放价 一、活动背景 政策动向 2013年国家继续加大对房地产市场的调控，3月份公布的《国务院办公厅关于继续做好房地产市场调控工作的通知》明确提出“依法严格按转让所得的20%计征个人所得税”，这必将有效抑制二手房市场的过多交易。而日前，北京、上海、广州等多地国五条细则相继落地业震荡，五一1、提升裕景陶瓷在业内的口碑在消费者心中的知名度和影响力 2、最大限度地市场占有率，提升销售业绩 三、活动主题： 约惠五一 全城放价 四、活动时间： 4月20日——5月3日 五、活动地点： 裕景陶瓷全国专卖店 六、活动对象： 终端消费者 七、活动内容： 第一约：开门“惠”送礼 活动期间凭裕景陶瓷五一促销宣传单张或五一促销短信进到裕景陶瓷专卖店即可获得裕景陶瓷专供礼品一份。 注：每户限送一份，300份送完即止 第二约：订金“惠”翻倍 活动期间预先支付订金300元，即可升值为600元；预付订金500元，即可升值为1000元，预付订金1000元，即可升值为2000元。 注：消费金额满5000元即可升值，升值金额不可用于购买抢购产品及特价产品 第三约：限时抢购“惠” 5月1日～5月3日期间每天10:00～11:00，特供两款全抛釉产品、两款瓷片进行低价抢购。 注：具体产品、价格根据各地情况进行确定 第四约：买三送一“惠” 活动期间，购买XXX系列产品3㎡即送指定瓷片1㎡；购买XXX系列产品3㎡送喷墨瓷片1㎡； 注：本优惠与订金升值不可同时享受 第五约：幸运抽奖“惠” 活动期间消费金额满3000元即可获得1次抽奖机会；消费金额满5000元即可获得2次抽奖劵；消费金额满10000元及以上即可获得5次抽奖机会。 奖项 数量 奖品 一等奖 1名 格力空调一台 二等奖 2名 美的智能电饭锅一个 三等奖 3名 九阳豆浆机一台 幸运奖 60名 裕景陶瓷精品礼品 活动操作：终端区域根据实际情况用油性笔在乒乓球上写上代表奖项的66个乒乓球，例如，一代表一等奖，二代表二等奖，以此类推。在抽奖前半个小时，让消费者按照先后顺序排队，邀请一两位消费者做好监督，把代表66个奖项的乒乓球倒进抽奖箱，随后让消费者排队抽取。 注：裕景陶瓷有权在法律允许的范围内保留对本次活动的最终解释权。 八、活动宣传推广： 序号 时间 宣传途径 宣传推广内容 说明 1 4月20日前 户外 户外广告宣传促销内容 2 4月20日——5月3日 短信 收集准客户名单，发送促销活动时间、内容以及优惠政策 选择至少5天群发 3 4月20日 报纸 宣传促销活动时间、内容以及优惠政策 报纸广告+媒体软文，投当地最好报纸广告 4 4月20日——5月3日 电台/电视台 宣传促销活动时间、内容以及优惠政策 三期以上宣传 5 4月20日——5月3日 （每星期六、日） 小区推广 派发宣传单张、摆放X展架、张贴海报、 注： 小区推广要点 (1)推广前要与小区负责人沟通到位，如推广费用、推广时间、推广内容、广告宣传方式、是否用到音响等； (2)活动当天工作人员着装要统一、物料准备齐全； (3)小区推广建议分两组同时开展； (4)工作分配到人，每个人工作职责要安排清楚； (5)单张派发员要对小区业主进行地毯式上门拜访，尽量招揽业主到帐篷问询； (6)记录每一位问询业主的信息，包括地址、姓名、电话等； (7)登记好每位预交定金业主信息，发放定金劵，并提醒成交当天出示定金劵； (8)5月1日当天要电话或短信邀请意向客户到展厅参观； (9)每次推广完要做总结，并在下次改进； 小区推广物料 横幅、海报、单张、折页、登记表、订金劵、图册、桌子、椅子、流动售后小货车、便签纸、笔、矿泉水、X架、小礼品、演示样砖、演示工具； 小区推广人员组成 传单发放2人、现场解说及登记2人，共4人一组； 九、活动氛围布置： 1、店面统一悬挂横幅； 2、店面统一摆放促销产品堆头； 3、店面统一摆放鲜花、悬挂汽球，悬挂吊旗，营造节日气氛； 4、店面统一摆放X架，店面摆放好活动宣传单张；店面保持清洁，样品堆放整齐，贴好促销标贴； 5、礼品、促销资料、奖品提前备好。 十、活动物料清单： 附：店面布置物料清单及店面软环境物料清单 十一、活动培训及激励 活动培训 所有促销人员要保证定岗定位，工作清晰，职责分明； 所有促销人员必须参加按照经销商最后确定的策划方案进行培训，包括此次活动主题，活动内容，操作方式及每个环节的责任人； 促销人员、礼仪小姐（1.65m以上，品貌端庄）要按照商务礼仪统一形象，佩带工作牌，做到来有迎声，问有答声，去有送声，做到有礼有节，对购买的客户中奖时要有统一的喝彩声，让客户感觉兴奋； 话术要求 场合 仪态要求 声音要求 规范语言 派发传单 统一服装，举止大方，仪容端庄 声音洪亮